月入500万
，“土味”网红明着赚钱 红明卤蛋般的着赚光头

土味网红的土味“翻身仗”

无论从哪个角度，giao哥都称得上是月入土味网红打赢翻身仗的典型代表。

乡土与说唱文化的红明结合造就了“giao”这个魔性的音节，也让giao哥迎来命运的着赚转折点。2016年以前，土味giao哥是月入卖苹果的小摊贩，月收入3000元，红明2017年，着赚giao哥是土味全网收获超五百万关注 、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的月入现象级红人
。

小眼睛，红明卤蛋般的着赚光头，故意拗出的土味做作姿态是giao哥给观众的第一印象 。他站在小树林里，月入或给网友们表演一招“猴子偷桃”，红明或扭着身子来一段土味说唱——网友想看什么样的丑态
，他就扮什么 。

令他爆红的那句“一给我哩giaogiao” ，被giao哥作为标志语穿插在视频的高潮与末尾 ，给人以精神一击，有时他还会接上“死亡三吻”——脸对镜头，撅起嘴唇连啵三下
，将土味感拉到极致 。这些元素被用户玩进表情包 、梗图与鬼畜视频里，进一步加速了他的走红。2018年 ，giao哥还出现在《中国新说唱》海选现场
，表演自己心爱的说唱，周围的选手和嘉宾跟着起哄“一给我哩giaogiao” ，结果惨遭“一轮游” 。日本找活

说唱表演虽然并没有接纳giao哥 ，但为他带来了商业的机遇，此后giao哥正式走入名利场 ，一边直播赚打赏，一边到处接商演，而他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野 ，可能是在江苏晚会舞台上——那一场晚会他与周笔畅同台表演
。

当大众对于giao哥的印象还停留在小树林装疯卖傻，giao哥已迅速完成了互联网浮沉 ，转而在直播间侃侃而谈人生道理，一改往日卑微低姿态
，俨然向“导师”方向进发
。有人问他现在多少资产
，他算了一笔账，“现在互联网存款没多少了 ，也就千万吧，四台车三套房，还有一个小商铺
，都是你giao弟在互联网上打拼出来的。”言语间多少有些志得意满 。

打赢翻身仗后 ，财富成为红人们回嘲与输出价值观的底气 。当网友“破防”于自己能力明明比giao哥强时，giao哥迅速反击 ，谆谆教导，“你到小阿giao这个年龄，32岁，现在能有小阿giao这么出色吗?”“比能力更重要的是胆力和魄力。”

有趣的是 ，土味网红的“翻身仗”往往和网友们类似于破防或者自嘲的微妙心态紧密相连。

这样的情况也出现在出身农村的红人小哈哈身上。曾经在家乡夯土墙前跳鬼步舞的小哈哈 ，终于跳出大山后，不仅和同为红人的日本租房博雅成了情侣 ，跳舞背景里也多了一辆兰博基尼
。视频中
，同伴用手指捂着屏幕，向观众一点点展示他的收益，小哈哈在旁阻拦 ，“前面真没了”，最终展露出来的数字是386万，抖人们在他评论区玩梗“幸好当年你没听劝好好读书”。

时过境迁  ，曾经取乐的土味网红已抢先过上车房齐全的优渥生活——几年前的网友扣下的扳机，在红人们集体晒富回嘲中 ，俨然变成命中自己眉心的回旋镖。在giao哥的相关视频下 ，不少用户评论，“互联网小丑竟是我自己”“上学的时候看Giao哥装疯卖傻，如今毕业了在社会上做牛做马。”

当然，被土味网红们的“泼天富贵”震碎三观这回事 ，实际上早就不新鲜了 。曾经向篮球运动员吴勇豪“下战书” 、被痛批污蔑篮球运动的@农村国宝，在过往直播中声称自己高中未毕业 ，两三年赚的钱有六亿九千万 。虽然这个数字大概率不属实，但也足够引发一场“读书有用”与“读书没意义，不如当网红”的价值观论战了。在他的新视频中，网友们惊讶地发现 ，农村国宝又买了一套婚房 ，甚至篮球技术也精进了。

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“昔日电子宠物 ，他年互联网顶流”，土味网红的逆袭宇宙还在继续扩张着。就在不久之前
，凭“山寨”鹿晗出圈的凌达乐转投直播带货，自曝7个月收入3500万，一个月内三次登上微博热搜 ，让不少网友震惊而又“眼红” 。

观众们对土味网红的评价趋于褒贬不一，两极分化。凌达乐组建盗版男团ESO期间，就有人持鄙夷态度，评价“太丑了”“抄袭”，粉丝们则及时割席;giao哥在镜头前扮丑 ，养活了一堆鬼畜账号，但也有人觉得“辣眼睛”;“郭言郭语”的掌门人郭老师 
，有着一众拥趸 ，但身上也挂满了“低俗”标签 。

人们对土味网红的涌出感到不可思议，从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析 ，试图搞懂为什么会有人喜欢土味。就连红人们自己也有过迷茫 ，ESO男团中，模仿黄子韬的成员黄子诚就曾坦言，“我们就是互联网小丑。”凌达乐的迷茫则是如何在社会主流职业中另辟蹊径，“又不想在一辈子在工厂做工
，又没有好好读书” 。

但是当看到土味网红们熟练地运作流量 ，人们又很难不产生这样的想法:难道他真是个网络天才?凌达乐并非不努力 ，直播时他往嘴里塞着奶枣，告诉用户“不用心疼，我只是一个卖货的” ，拉着女友兔兔一遍遍鞠躬致谢。

正如成名之后的giao哥所说:“世界上有很多人都渴望有一次翻身的机会
，阿giao抓住了 ，就要做到极致。”

永远会有“下一个”

土味一词出现于2016年，通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不洋气甚至鬼畜的东西 。但当我们拆解“土味网红”时就会发现
，土味或许是自带的，但与网友们的“玩梗”也脱不开干系 。

最常见的造梗方式是方言的“空耳” 。网友们偏爱方言谐音，在PK导师田斌时 ，铁山靠一句山东方言“窝是嫩爹” ，就能引发一阵全网狂欢 ，他本人则达成了抖音单月涨粉千万的奇迹。再往后看，还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》，云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”  ，方言的魔力可想而知
。

最近被网友捧上玩梗热潮的无疑是完颜慧德——在抖音
，她有着一套复杂的身份系统 ，自称毕业于北京大学心理系，就职于陕西某医院，说着一口蹩脚的普通话 
，经抖人指认更像是甘肃方言 。虽然在抖音的认证是国家二级心理咨询师 
，做的是情感咨询生意 ，但活跃在完颜慧德直播间的 ，都是来学习“完言慧语”的乐子人
。

“早生蚝（早上好）!”“敌人的秘密叫做敌蜜 ，好嘞就叫闺蜜，不好嘞就叫敌蜜 。”“dou书的拟人(读书的女人)最美丽，dou书的拟人最优秀 。”

在抖人热捧下，完言慧语迅速流传开 
，B站UP主惯例产出鬼畜视频，其中甚至包括一份“名场面考试问卷”。

B站UP主@----小静----

在完颜慧德的直播间 ，可以看到网友们试图在用各种问题“刁难”她，比如“我老公看上了我妈妈 ，今天是母亲节 ，我要不要成全他们?”被震碎三观的的完颜慧德  ，下意识说出“这是一个lonely（伦理）问题”，她对黑粉们说“滚出去”又成了热梗“拱出去”。

当然，当代人对于“土味”的追求不止于方言，往前数还有留着杀马特造型，身穿蓝色西服与紧身裤，脚踩金色“切尔西”的蓝色妖姬。去年10月 ，创造“蓝色妖姬”形象的博主皮小浪大火，其视频套路可以概括为:表白被拒或被戴绿帽后，主角化身蓝色妖姬肆意奔跑 ，偶尔产出土味语录
，如“蓝色妖姬你不爱，非要在渣男身上找存在”。

当“土味”变成了一种内容消费选择 ，人们对于土味的赏玩也走向乐此不疲 ，也因此总有下一个网红站上风口。不过
，机会显然是不均等的。比如，网友们对于完颜慧德的变现贡献称不上显著
，直播间内
，食品饮料是她卖得最好的品类，包括巴旦木奶枣
、酸辣无骨凤爪，这类白牌小零食与图书
、护肤产品等，为完颜慧德单月贡献10W~25W的销售额，而在知名度方面，她显然不如“前辈”郭老师。

在走上巅峰的过程中
，因各种原因悄然退场的也大有人在，在2021年爆火又迅速被封禁的铁山靠与郭老师都是如此。两年过去，郭老师仍未实现“秽土转生”，粉丝们只有从她小号晒娃的日常中，才能窥见掌门人的一丝踪迹。

总体而言
，土味网红是一类从主流社会竞争秩序中出逃的新型产业或赛道。红人的世界依附于社会主流产业 ，但自有一套游戏规则:有人关注就有流量，有流量就有变现机会，抓住机会就可能实现阶级跃升 。除了偶然和幸运
，才华、尊严、天赋都只是砝码而已。

这个领域曾经出现过药水哥
、giao哥
，未来也会出现更多红人站上风口。网友们在选择 ，平台也在选择 ，土味网红总有下一个。