“郑香香”连续四天低价带货一战成名

十块钱能买到什么?郑香香们

在“郑香香”的直播间，可以买到的块低东西包括但不限于一双拖鞋 、5双袜子、价过8条一次性浴巾 、品直10个衣架或14卷卫生纸。播爆

这些日用百货和颜色酷似“爱马仕橙”的红还北京办理出国劳务公司精致包装盒形成了鲜明对比，网友在直播间购物，多久犹如在米其林三星餐厅点了一盘5块钱的郑香香们煎饼果子 ，还多送一根火腿肠。块低

更何况 ，价过“主厨”还是品直一位长得漂亮、气质优雅的播爆美女。

直播中 ，红还郑香香妆容精致，多久穿着金晨同款“荷官裙” ，郑香香们动作丝滑如行云流水，一边接过助播的递过来的商品，展示不到三秒，一边利落地报出“十块”“二十块”等价格 。

相较大部分直播间，郑香香从妆容到造型、从动作到话术 ，都做出了差异化 。

10月4日起 ，出国劳务公司前三名郑香香连续直播4天 ，从此一战成名。

新抖数据显示
，这场长达105个小时的直播，累计场观达1.13亿次，上架了800个商品 ，销量超百万件，单场带货预估GMV在5000万元至7500万元。

郑香香的直播模式并不新鲜，直播电商资深从业者老金也表示，这实际上就是传统的9.9元-29.9元爆品打法，大部分商品来自抖音精选联盟 ，在算法赛马机制下，她承接住了流量 ，接着一步步进入更高的日本工作流量池，也因此连续四天没有下播，最后用“高流量+低客单价+高转化”去冲刺GMV。

爆红之后
，郑香香并没有趁热打铁，而是低调停播了5天 。她曾在评论区回应停播原因:“先把货发完 。”

10月15日  ，郑香香恢复直播，澳大利亚出国劳务费用一览表但仅持续了一个多小时  ，郑香香以“嗓子哑了”为由结束了这场直播。

新抖数据显示，这场回归直播场观近40万 ，预估销售额在10万元到25万元，与该账号在十一期间的数据有着云泥之别
。

与其说“郑香香”流量急剧下滑 ，不如说是回归到了之前的均值水平。

在十一出圈之前，其账号已经开始每早6点直播，数据也较为平稳。

新抖数据显示，今年8月到9月，“郑香香”共进行了64场直播 ，场均在线人数近5000人，累计场观超8116万 ，预估销售额在5000万至7500万元
，在直播货盘中，服饰占比约为一半，“59元3件”等低价女装是直播间的热卖产品 。

直到10月4日这场直播，女装的占比大幅下降 ，直播间成为了一个移动的“百货商店”，她将受众瞄准了更广泛的群体
，这也成为其直播间破圈的关键
。

“郑香香”主页简介写着“源头厂家自己设计生产”，发布的短视频内容也树立了一个工厂女老板形象 。今年上半年
，她曾在工厂仓库进行女装清仓直播。

新抖数据显示，日本租房今年上半年，“郑香香”直播数据逐步上升 ，单月平均场观为1569万 ，单月平均销售额达到千万元。

网友爱上“3倍速”丝滑带货 ，

直播间正在抛弃憋单

郑香香不是第一个玩三倍速“过品直播”的主播，也不会是最后一个。

在她之前，从“钟丽缇夫妇”“赵奕欢”等明星直播间，到“四季青老板娘菲菲”“杭州李梨梨女装”等源头工厂账号，都采用过类似的模式 。

在她之后，1:1复制橙色盒子背景的直播间批量涌现 。只不过
，背景墙易模仿
，难的是复刻出郑香香直播间高端大气的氛围感，获得流量的青睐
。

有主播公开表示，在模仿郑香香之后 ，流量非常惨淡 ，只能选择从仓库从头做起  。

东施效颦固然不可取 
，推陈出新或许还有赚钱的机会 。

比如抖音号“大大大男孩”，直播画面中
，两个短发女生穿着睡衣坐在仓库前 ，他们没有复制郑香香动作和服装
，而是模仿因拧螺丝魔性甩手走红的“佛山电翰”的招牌动作
。

同时 ，话术上则与此前“何泓姗”等明星带货的节奏相似:

“这是啥呀?”

“垃圾袋呀。”

“九块九上车 。”

新抖数据显示，10月14日 ，“大大大男孩”粉丝量不足5万，10月15日，首次用“过品直播”的形式带货，近一周仅开播4场
，累计预估销售额却超过了250万
。截至发稿前 ，该账号粉丝量达21万。

无独有偶
，这个账号主页简介也写着“源头厂家”，直播间也营造了工厂仓库的场景 。

老金说，工厂直播有的是为了清库存回笼资金，有的是用低客单价商品做福利款，为高客单价产品做引流，玩法也迭代了很多轮，比如“憋单”“盲盒直播”等。

早在直播电商刚刚兴起时 ，不少具有供应链优势的源头商家入驻各大平台开播 。

商家和达人们为了拉高互动和停留数据 ，逐渐流行起“憋单”的玩法，但到了今年
，玩法和规则都出现了变化。

今年8月31日
，抖音电商明确新增《违规玩法:憋单实施细则》，将直播憋单列为违规玩法，情节严重面临着扣除12分信用分  、暂时或永久封禁抖音帐号等处罚。

平台对憋单做出了定义 
，即通过福利品或吸引力强的商品为噱头 ，吸引用户在直播间长时间停留和互动
，但因未向用户清晰透传活动相关信息（比如商品福利价、上架时间 、库存量等） ，导致用户购买体验受损的行为。

比如，为了提升直播间用户停留  、互动、关注 、灯牌等数据 ，在直播间向消费者介绍商品，但不迟迟上架且不向消费者明确告知准确的上架时间，仅宣称当用户数量、互动数据等达到一定标准时才上架 ，推广方式包括但不限于口播、贴纸 、弹幕 。

“郑香香们”的走红，某种程度上打破了憋单的套路 。在真正的低价面前，所有直播套路似乎都显得黯然失色  。

带货主播木木透露
，今年憋单话术在直播间出现的比重确实在下降 ，一方面付费流的流量相对来说很精准，再加上用户在直播间下单的心智已经成熟，只要商品性价比高自然会下单;

另一方面，平台也在推动货架电商，当在商城和直播间能买到一样的价格时，网友就更加不需要等主播憋单放库存。

在他看来，电商和直播电商刚刚兴起时，靠的都是“价格战”，随着渠道的成熟客单价也逐渐变高
，但是用户本身追求的依然是高性价比，郑香香只是把大家拉回到直播的本质这件事。

“郑香香们”还能火多久?

走红之后
，郑香香在视频中表示:“在2017年机缘巧合下接触直播这个行业 ，这一路走来尝试过各种风格，有起也有落。”

她的经历似乎验证了“只要不下牌桌就永远有机会”这句话。

一年前
，她的粉丝量还不足90万 。新抖数据显示，“郑香香”近一个月涨粉215万 ，其中10月5日至7日两天涨粉百万 ，截至发稿前 ，账号粉丝量突破535万。

新抖数据显示，“郑香香”的用户画像女粉占比超过80% ，一半粉丝的年龄在31岁到40岁之间 ，在她的直播间消费人群分布里，小镇青年、都市蓝领和小镇中老年是主力军 。

在老金看来，郑香香其实就是把拼多多的模式搬到了直播间。不过，女装类目退货率极高，低价带来的问题也显而易见，社交媒体上，不少网友吐槽在“郑香香”直播间买到的东西质量差。

有网友称收到的鞋子胶味很大，“十块钱的鞋子商家含泪赚九块” 。还有网友表示，就算到手质量差 ，几十块钱也懒得退 。

木木表示，网友追求的不仅仅是低价 ，更重要的是高性价比，带货的核心竞争力依然是供应链 。

郑香香的走红可谓“天时地利人和”缺一不可，或许她自己也很难复制十一期间的数据。

老金说 ，平台需要持续的热点，注定了每个季度都会出现新的网红 ，盲目模仿其他主播并不是长久之计，直播电商最后比拼的还是“人货场” 
。

毕竟，当郑香香的热度下降时 ，下一个“郑香香”已经在路上了。

*老金、木木系化名。