粉丝量超董宇辉，55岁的雷军成带货“新顶流” 天下网商雷军一句话

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雷军一句话，新顶流18万人冲进凡客

不久前，粉丝雷军又一次为凡客“代言” 。量超

他发视频称直播中的董宇的雷带货“榜一年老”凡客诚品首创人陈年给他寄了些衣服 ，视频中 ，辉岁他配搭了两套“万能套装”，军成出国劳务派遣需要交钱吗基础都是新顶流雷军的符号性穿衣作风，即“T恤+衬衣+黑西装+牛崽裤”
，粉丝其中雷军试穿的量超衬衣照样凡客宣布的第一件衬衣 ，他还实验了当下时兴的董宇的雷带货工装风叠穿法，身高181cm的辉岁雷军在镜头前 ，竟也有了那末几分穿搭博主的军成滋味
。

视频宣布不久，新顶流谈论区炸开了锅 ，粉丝一位网友留言道:“雷总也是量超好起来了，能接凡客的广子了。”雷军当天就回覆说:“没给广告费。”

很快 ，陈年在抖音发视频谢谢好兄弟雷军的广告，并晒出自身与雷军同款穿搭图 ，配文:“纵使已经人仰马翻
，但……谢谢雷总好兄弟。无以汇报 ，惟有战争。”他还奚弄说是买家秀和卖家秀。

图文一出，又“惊扰”了万千网友，出国劳务派遣公司收费标准有人在谈论区补刀，说第一次卖家秀输给了买家秀。在雷军的“带货”后 ，凡客也迅速回响反映，在多款产物的题目上加之了“雷总”的标签
，而在陈年近期宣布的视频中，日本求人多条实质与雷军系结 ，譬如“揭秘雷军身体”“雷总的开挂人生”等，短短几天 ，凡客直播间和销量也人气大涨 。

蝉母亲数据显现 ，近30日内 ，凡客陈年的抖音账号新增粉丝7.5万人，直播销售额为500万元~750万元;凡客诚品VANCL民间旗舰店新增粉丝7.4万，直播销售额为1000万元~2500万元。

现实上，这并非是雷军第一次为凡客诚品“代言”
。就在往年4月，雷军在抖音开直播 ，并以#撞衫马斯克#登上微博热搜，他注释:“作为工程师穿的是凡客的T恤 、凡客牛崽裤、凡客的帆布鞋，由于那几年陈年守业，我支援他 ，成了他没拿人为的出国劳务派遣公司形象代言人 。”

简朴一句话，就让低谷期的凡客接到了“泼天的贫贱”，有序言报道称，当天有18万人涌入凡客的直播间，凡客也倏地回响反映，将4个直播间的BGM都换上雷军的网络热曲《Are you OK》，并将橱窗的商品标签里都打上“雷军”的症结词，以此动员销量。

辣椒酱 、随身拍
、小米SU7……雷军成带货CEO

在起程去巴黎围观奥运会前，雷军学着那些博主录制了一期“出差好物分享”，其中席卷26寸的小米行李箱 ，用来拍摄vlog的日本企业直聘大疆照相工具，能装下10件T恤的收纳包，饭遭殃辣椒酱以及李宁的防晒衣等
。

简朴1分26秒长的短视频失去了125万点赞和11万留言，这则视频的留言区更是成了各大民间号的“广告位”，其中不乏“自家人”小米箱包民间直播间、小米民间空调店，以及种种出镜产物前来玩梗  ，被雷总中选行李之一的重庆品牌饭遭殃更是留言“我要出国啦”，还将旗下一家电商公司账号的名字直接改为“饭遭殃巴黎行” 。

有用户冲进饭遭殃的商号抢购辣椒酱，并给雷军留言说:“买到了大佬同款 。”

重新疆大西瓜、防晒衣，再到凡客T恤、辣椒酱
，雷军质朴的好物分享竟毫无朕兆地爆火
，于是团队顺势而为，将这个生涯分享做成系列，取名为“雷军的好物分享”。抖音上，这个系列播放量达8.5亿，暂时刷新至16集。

在往年7月19日，雷军的第5次年度演说中 ，他曾回应网友让自身接一些商单“贴补家用”时称，实在自身也想接商单，然则暂时没有商单找我。“我引见的整个产物都不是商单 ，都是自身认可的产物   。”他说。

《天下网商》视察发现
，在雷军“带货”的产物中，大一面都是自家及生态链的产物，小一面为友商的产物。

拆解这些“带货视频”，大致分为三类:手机类有关产物 、生涯类产物及汽车类产物。前者为小米的主阵地  ，生涯类产物大多为小米生态链产物 ，而车则是小米的未来和新增长 。

而雷军要做的 ，更可能是为新品预热，并用“雷式幽默”为产物增色。

譬如，小米销量突出20万台的折叠屏手机。雷军的终场白是分享了当下衰老人深嗜的卡皮巴拉和水獭，并将它们树立成小米折叠屏的屏保，有不“少女粉”看了动了推销的想法 ，更多已买用户则在谈论区晒出满屏雷军壁纸，画风骤然变得鬼畜、清奇。而谈论区点赞最高的一条则是一位网友提出指望小米出拍立得相纸、相机，指望雷军听到他们的呼声。

几天后雷总有求必应，很快拍立得“平替”——米家口袋照片打印机上线 ，这款“随身拍”产物一度火到断货 ，在他的年度演说中还运用口袋打印机自拍 ，又为这款产物圈了一波粉。

不难发现 ，在雷军近半年的短视频中 
，大一面实质都与小米造车有关 ，其中“和雷军一同聊车”的话题有28.6亿播放，并刷新了76个有关视频 ，在其中一个探厂视频中意外带火了一款小米汽车工场的工装，雷军听到网友呼声在小米商城上架了800件
，瞬息售罄
。

值得一提的是，往年8月，他还在抖音偷偷守旧了橱窗性能，并上架了小米手环，但《天下网商》看到暂时该品已下架 ，但能看到显现已售件数3252件
，跟买人数抵达3210人
。

雷军的带货威力也诱发了资源和机构的体贴 。此前，招银国内在钻研演讲中称小米2024年营收和净利润展现将超预期 ，毛利率将提升 ，支出组织将优化 。上个月，小米宣布了履历上“最卓越”季报——营收、净利双增长。在雷军的“认真吆喝”下，小米SU7在7月份以1.3万台的问题突出Model3，成为20万元以上纯电动轿车销量第一。

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“流量王”雷军的要领论

日前，据多家序言报道，行业社群内撒布着一份《小米SU7新车上市宣传复盘演讲》，该演讲提到在小米产物的销售政策 ，在产物上市期 
，以“雷军”首创人IP作用力打造热议话题 ，并协同曝光资源引爆新车上市声量 。

很显著，雷军的带货对小米SU7有诸多增益，并一下关上了CEO直播、为品牌代言的新风潮 
，CEO们都想复制雷军的流量窍门，但雷军的玩法 ，不是整个大佬都能学 
。

《天下网商》总结了雷军带货的几个症结点:

第一
，重塑人设:千亿霸总，亲民网红。

雷军从0到1守业的阅历 ，被网友二创成了当下灼热的短剧中的霸总形象——名校卒业
，身高一米八，妻子是初恋，大学第一桶金赚了100万元，8年干出最衰老的天下500强公司，并拥有了少量“米粉”
，被网友称作“叔圈天菜”。

昔时，他以一句“Are you OK（你没事吧）”红透网络，很多B站博主将其剪辑成鬼畜神曲，本着娱乐至死的肉体，雷军还砸了200万买下“Are you OK”版权，让人人摊开玩。不久前
，另有一首网友创作的《雷军停止曲》火了 ，抖音上有突出300万人运用了这首歌曲作为视频配景音乐。

至此，“Are you OK”形成了小米和雷军自己的超级符号，这一热梗最近更以新品手型气门芯帽的“OK”造型涌现在小米汽车商城中，被称作“雷厂长”最自制的周边 。

第二，5G冲浪
，成最懂衰老人的60后。

从知道衰老人的喜欢 、懂衰老人的心情 ，到听取衰老人的提议，雷军深谙小米营销手册《介入感》中所说的 ，建立介入感 
，就是让用户介入进来，竖立一个可触碰、可拥有，和用户一同生长的品牌。

网友幸亏雷军谈论区留言是由于 ，这位大佬的回覆率极高 ，他总是会“翻牌”，即使回覆一个狗头心情包也足以让粉丝们镇静泰半天 。同时 ，他也长于明白、共情衰老人，他会说“现在的衰老人想躺躺不屈，想卷卷不动
，他们挺不随意纰漏的”
，相似的语言很能诱发网友共识。

发短视频成了雷兵职责的一一面 ，他常会宣布逐日“职责日程” 。网友留言说:“雷总又给咱们汇报职责了  。”

第三，大佬需要反差萌
。

每一小我私家都有猎奇心 ，对大佬的一样正常更足够猎奇。之前，雷军在微博收回一张随手拍的超级月亮 ，但很快就被同事“爆照”
，称其看似不经意的照片，实则是趴在地上拍摄 。少量的“花边音讯”让雷军的人设越发丰满 。

第四，争斗 、牢固的企业家肉体。

在《勇气》演说里，雷军说3年下来 ，也许试驾了170多辆车。条记和资料，有20多万字。从踏入纯电车畛域，再到汽车宣布会前的焦炙郁闷，最终挤上牌桌，雷军又给衰老人演讲了一个看待勇气的小说 ，也驱使了很多衰老守业者
。

雷军珠玉在前 ，CEO们争相效法，其中就有举手机无滤镜录vlog的蔚来李斌 ，岚图汽车CEO卢放也曾奚弄说:“我特想成为网红。”

360董事长、首创人周鸿祎曾意味，明星代言人的时期已通已往，短视频时期企业家应该介入到企业IP中 ，竖立与消耗者的通联
。就像乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，首创人材是企业最佳的代言人。在人人都是自序言的时期，雷军看似壮大的自带流量面前，有着一番难以复制的独到期间。