巨头环绕之下，AI绘画网站的生存术 各大中小企业的网站盈利模式

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降低门槛很重要

在目前国内外繁茂的环绕绘画AI绘画生态中
，各大中小企业的网站盈利模式，可大致分为两种 。存术

其中最常见的环绕绘画一种
，是网站定位于下沉市场 ，着力于不断降低用户使用成本，存术并以此为付费点的环绕绘画模式 。

而在这方面，网站以下这些国内外AI绘画，存术可以说是环绕绘画一个典型的例子。

海艺AI

作为国内诸多的网站同类AI网站中，海艺AI最大的存术亮点 ，就是环绕绘画通过一系列“辅助功能”，让许多没有美术知识
 ，网站也不掌握专业提示词的存术用户 ，能够最大限度地按照自己的想法
，创作出想要的作品。

目前网络上流传的各种看似精致的AI绘画 ，往往是由十分庞大且复杂的提示词堆砌而成，

有时候 ，用户看到了别人用AI生成的图片 ，觉得效果很好看
，也想创作一张类似的 ，但却因无法明了背后的提示词 ，而难以下手
。

因此，海艺AI推出了一系列诸如“语义分割” 、“边缘检测”、“深度检测”功能，旨在让用户能找到那些“自己叫不出名字”的效果 。日本房产

如此一来 ，用户就无需跟复杂的提示词较劲 ，只需上传自己中意的图片，AI就会智能解析其中的关键元素。

目前，海艺AI采用的商业模式，是VIP与免费并行的做法，免费用户仍可进行图像生成，不过将受到生成数量、速度方面的限制，而VIP用户在解锁无限生成的同时 ，还能开通最新的海艺2.1版本
。

无界AI

如果用一句话来形容无界AI的特点，那就是其巧妙地找到了一种解决AI绘画“提示词”痛点的办法
。

具体来说，在无界AI的生成页面中，用户只需点击输入框上方的“咒语生成器”，就能在弹出的页面中明晰地看到各种物品 、风格乃至镜头和视角等效果的提示词 。

如前所述 ，如何让普通用户在进行AI绘画时 
，通过一个个提示词，精准地画出自己想要的效果，已经成了AI绘画普及的最大阻碍，以至于这些玄之又玄的提示词，在外行人看来已经成了一种“咒语” 。

然而，通过对这一个个提示词的拆解 ，无界AI让整个文生图的过程透明化了 ，日本租房从角色、五官 、表情，再到姿势、动作或环境，用户都能在其中找到对应的提示词，从而极大地降低了整个创作过程的门槛。

目前 ，无界AI与海艺AI一样，采取的是VIP与免费并行的商业模式，开通会员后 ，用户不仅可以获得更多的专业版使用时长 ，同时还能解锁更多专属模型、参数和训练空间等等。

这种手把手的 
，细致入微的“关照” ，也许对AI绘画经验丰富的老手来说根本不值一提
 ，但对下沉市场中大量的 ，几乎从未或很少接触生成式AI的用户来说，这样低门槛的体验，就成了其“用与不用”的重要界限 
。

实事求是地说，自生成式AI大火以来，虽然AI的易用性
、通用性虽然一直在提高，但社会离“大部分人都会用AI”这一现状，其实还有很远的距离 。

笔者曾于某个微信群中得知，某些位于二线城市的用户，虽然也对midjorney、DALL-E3之类的AI绘画感兴趣 ，想尝尝鲜
，但是仅仅魔法、注册账号等繁琐的过程
 ，就直接劝退了大部分人。

因此，在AI绘画领域 ，有时比技术壁垒更重要的，是触达的速度和范围 。

2

用户需要个性化

除了降低使用门槛外，另一类AI绘画
，则走上了更注重个性化 、风格化的路线。

毕竟
，Midjorney、DALL-E3之类的顶流AI绘画，尽管性能虽强，但却未必能满足用户各种细微的、多样化的需求。

而这些未能满足的个性化需求，则成就了如下AI绘画得以繁茂生长的生态位 。

Artguru.ai

在个性化方面，Artguru.ai的亮眼之处，就在于其不仅在AI绘画方面 ，提供了多种备选风格
，如动漫、油画 、卡通、赛博朋克等，而且用户还能在Artguru.ai上用一种类似妙鸭相机式的AI头像生成器
，创建风格鲜明的艺术头像
。

可以说，这种将AI绘画与头像生成相结合的功能 
，精准地戳中了目前AI图像领域的盲区:

目前能换脸的AI应用 ，如Deepface、Faceswap等 ，无法做到在换脸的同时进行个性化、风格化的图像处理 ，而这样的需求盲区，就给了生成式AI与换脸技术相结合提供了契机。

目前 ，Artguru.ai采用的是订阅制的商业模式，用户可按周 ，或按年进行付费 ，开通付费后，用户可以体验更快的生成速度，并且每一张生成的图片都能得到私有的商业版权。

Liblib.ai

作为一个SD（Stable Diffusion）生态网站，Liblib提供了各种风格迥异、样式独特的SD大模型 。在这里 ，除了一些众所周知的热门模型外，你还可以找到多种如赛博轻机甲 、蛛网婚纱
、手办风格转换等冷门、小众，或垂直性较强的模型风格。

而这种依靠用户自发定制 、微调
，并主动上传模型的做法，也造就了其活跃的社区生态。

诚然
，这些多样化的风格与效果，用户也可以自己在SD上通过复杂的提示词实现，然而，一个活跃的社区生态
，总是能源源不断地涌现新的、更具创意的模型
。

而这样的“惊喜”和“意外”
，是单纯的技术壁垒所无法造就的 。

在商业模式上，liblib.ai 采用了以模型为主的盈利方式
，在开通会员后 ，用户就可以训练自己的专有模型，这对于许多有定制化需求，以及追求个人风格的用户来说 ，是一个十分具有吸引力的付费点
。

秒画AI

如果连“个性化”、“差异化”这种事 ，也变成了一种内卷的、同质化的竞争，那怎么办?

在目前各大AI绘画网站均推出模型定制功能的当下 ，秒画AI给出的答案是:在一个垂直方向精耕细作，直至达到惊艳的效果!

在内置了全新的美学引导系统后 ，最新的秒画Artist v0.3.5能够生成更具艺术性且媲美专业摄影级别景深效果的画作，使得画作内容更有镜头感，纹理细节更有美感。

同时 ，秒画AI针对二次元风格和亚洲人像进行了大幅优化
，提升了图片质感和画面观感，使其在人像生成 、动漫角色等方面更具优势 。

目前，秒画尚未开通自身的盈利模式，是一个免费的AI绘画社区，但根据其存在的“模型广场”、“图片广场”等模块来判断，随着用户的增多，其将来也有可能采取类似UGC社区那样用户驱动的商业模式 ，像liblib.ai那样以模型训练次数为主要付费点 。

由此可见 
，在当下的AI绘画赛道上
，虽然竞争者众多
，且三巨头（MJ、SD、DELL）仍在不断深挖护城河，但众多厂商仍找到了自己独特的生态位，并由此构建出了一个百花齐放
，纷繁迥异的行业格局 。

3

总结

从目前AI绘画的生态来看，所谓“壁垒”的意义 ，在此前着实被行业高估了。

此前 ，业内一直有人认为，AI绘画 ，尤其是开源AI绘画，想要盈利往往是困难的。

因为技术门槛不高，就意味着人人都能抄
，人人都会用。

按照这样的认知
，在这种情况下能实现盈利的 ，就只剩下了Midjourney、Dall-E这样拥有绝对优势，且模型闭源的AI绘画应用。

Midjourney付费页面

然而 ，市场却告诉人们 ，除了“绝对强大”的绘画性能外，用户更希望使用门槛更低、体验更好
，以及多样化、个性化的AI绘画应用 。

无论是提示词辅助、模型定制，还是垂直领域的精耕细作，都显示出了AI绘画这条赛道上各种盈利的方向与可能。

从这个角度上说，所谓的“竞争者众多”、“门槛被抬高”
，不仅是一个无需多虑的情况 ，甚至反而还是行业繁荣的标志 。

因为只有在一个经过验证 
，有盈利可能的赛道上，才会涌现出如此繁茂的景象。