│序言│

为甚么提议商家未需要做小红书商号直播?场直

2022年，少一面商家在小红书开商号直播;2023年商家增加超500%
，播卖小红书商号直播的货w好赚营业领域过亿;

2024年，小红书延续深耕店播 ，小红小红书电商618直播季的场直定单量同比去年增长5.4倍
，店播GMV同比去年增长5倍，播卖直播间购置用户数同比去年增长7.4倍
。货w好赚电商运营部卖力人银时说:小红书商号直播已经成为小红书电商最强增长引擎 。小红

面临这股小红书店播的场直浪潮
，众多商家/品牌方纵使意想到商号直播的播卖价值，但也会有言论阻拦:

小红书直播终归难不难?货w好赚

怎样在小红书停止商号直播?

小红书直播的转移终归高不高?

这篇文章用5000字带你知道小红书直播终归要不要做。

——文章读者群——

实质山庄新建了一个读者群，小红人人想看甚么实质 ，场直实质团队和综合师会在群里跟人人替换 。播卖实质山庄会活期刷新，货w好赚未来咱们一同制作更多能够 。

读者群门槛要求:收费，但要求读过庄俊和实质山庄民众号3篇以上的读者，进群前需要给实质山庄商业尔子Kiki发你的读后体验和实质提议。

│本文目录│

一
、小红书直播帮你省下3份利润

二、小红书直播间流量怎样来?

3 、小红书直播高转移的3个技术

01.小红书直播帮你省下3份利润

小红书618直播数据显现，小红书店播定单量同比去年增长9.4倍，商家累计开播场次同比去年增长4.5倍，咱们来看下，一些商家的效果 ，不用眼红，你一旦找到了小红书的住口，成为小红书案例的能够就是你:

“枝梧家居”店播单场销售额破130w+，618时期相比去年双11单场直播最高销售的15w
，完成了9倍的增长;

“合为养”月销超700w  ，618直播季登上了食物滋补行业店播运营top10榜单，专业号粉丝3.7w，卖货近万万;

“ICICLE之禾”新品首日销售额78w+，作为高端女装品牌 ，在往年618重心发力店播，日本工作可谓“气氛店播”上新样本，客单价3700+
，开播不到10分钟霸榜直播间品牌榜第一......

这样一看，是否是以为原先在小红书赚钱很简朴!

在小红书电商生态生长中 
，商号直播未必是未来趋向之一，细分赛道商家更随意纰漏用小红书直播让生意翻倍 。

小红书商号直播有3鸿文用:专心积淀
、真挚转移 、简朴获客。真正、有特性化的直播间更随意纰漏在小红书直播中破圈，自然，这里跟你的直播拉新 、留资和转移作为是严密联系关系的。

在实质山庄线下课中
，我都是微弱提议学员们去做小红书直播，以某滋养品牌为例
，他们通太小红书直播，一场小红书直播卖货470w
。对商家来说，是相看待省钱的结构之一。

给你算一笔账 ，你招聘一个小红书运营要做若干篇条记能力卖货超百万 ，这中央另有野生利润、时刻利润 。这里我总结了小红书商号直播对商家的优势:

1）竖立稳固运营阵地。商号是商家的自主运营主阵地 ，在闭环种草
，产物销售，用户转移等方面都占有主要的位子。

2）提升产物的曝光和销量 。小红书商号直播能够直接展现商品，有用增长商品的曝光度，进一步增进销量转移 。日本房产

3）增强用户购物体验。与图文/视频条记相比，直播提供了越发平面互动的产物展现形式，用户能更直觉的看到产物及细节并提问，增加购置挂念，增长购物体验 。

4）累积消耗人群。商家用小红书店播互动，能够加深与用户间的通联，通过“蜿蜒群”的形式积淀粉丝 ，造成稳固的消耗团体。

与泄露电商形式分歧，小红书商号直播特殊优势在于其与笔纪录质的严密联动。商家以输入与自身的产物、品牌做联系关系的实质，拿到流量。直播间的流量是确定销售额的症结点之一
，流量越大，就意味着会有更多用户瞥见产物，就会有更多的隐蔽消耗用户 。

那企业怎样找到小红书商号直播流量入口?

02.小红书直播间流量怎样来?

小红书中有千般化的直播入口承接流量 ，其中有3个主要的流量入口 ，占有60%+流量输入，离别是:引荐页、体贴页 、群聊。

1）多做条记，用户自动刷到你

小红书引荐页作为3大流量入口之一
 ，占有25%+的流量输入，这个相似呼吸的闪灼图标代表商家正在直播，闪灼的时刻就会引发用户来点击。

提升小红书店播的流量就是提升呼吸灯的点击，这里教人人3个小技术。

1.未需要做直播预告;你这场直播时刻是甚么时刻，有哪些产物、哪些福利等等，曝光量越大，就有更多人知晓你开直播

2.增长条记的宣布数目;席卷商品条记+著名条记
，提议天天宣布2-3篇条记。

3.勤开播;在利润可控的状况下只管即使多去开播，提升时长 ，提升频率，提议做到日播，每场直播不低于6h。

2）优化直播卡，引荐就是直播按钮

甚么是直播卡?

实在直播卡很简朴 ，在刷小红书的时刻，引荐页那里有时是图文，有时是视频 ，另有的点进去就是直播间
，这个就是直播卡 。直播间用户第一眼瞥见的就是封面 
，封面做的好，会吸收更多人点击，这外面也有3个小窍门。

1.优化直播间封面;不要随意的截个图
，也许是很随意的作风;要把直播间封面看成一个条记封面仔细去设想，以至能够多做几组直播封面去 ，尝试哪一个点击率高。

2.优化直播间场景;不要说外面做细致了
 ，嗣后一进来是很杂乱的 ，也许很枯燥的，这样粉丝点进来会有反差，因而直播间场景也要调性依旧一致
。

3.粉丝群用起来;咱们能够倏地的把直播卡丢到小红书群聊里，让粉丝点击，有用提升直播间热度的同时，也激活了粉丝
。

3）注重群聊，增长粉丝间互动

小红书群聊是拉升转移的主要一环
。

和其余渠道不太一致的是 ，小红书的粉丝是愿意在群聊里互动的 ，尤为是你一直和粉丝互动的时刻，粉丝回应也会相看待主动。

因而 ，提议诸位商家开商号直播前先做一个作为:多在群聊里停止互动;群聊除了提升直播间的热度外 ，另有许多作用
，能够宣布直播预告
、分享直播链接，通过群聊与粉丝们停止互动 ，提升他们的介入度和粘性。

1.资助咱们群集准确用户;能够在种草的时刻就将用户群集到群聊中，通过群聊倏地让用户知道商家/产物
，群聊运营提早占有用户的消耗心智 。

2.群集用户后能够激活流量;在之前没有群聊的时刻，频频新发一个条记 ，即是冷驱动一致;

但当有了群聊之后
，人人能够想象一下，要是有一个200人的群，有10个200人的群就2000人 ，咱们新的条记也好，直播间也好，在最先的时刻直接丢到群里 ，至看待帮我倏地做了驱动  ，驱动的人照样正本对产物就有兴致的人 。

3.资助粉丝停止复购;他原本就是你的粉丝了，能够在粉丝要购置的时刻，在群聊瞥见你开播的信息
，也许被你的新种类草
，他是有能够来直播间购置的 。

将小红书直播的流量入口关上后，最主要的是要将用户留在直播间，能力提升转移 。

那些月销300万、700万的小红书商家是怎样做的?

一同往下看看 ，让你用3个技术提升小红书直播转移。

03.小红书直播高转移的3个技术

相较于抖音直播间流量大多来自于公域，用户更倾向激动消耗的形式
 ，小红书的优势在于实质，直播则更依托于前期在站内种草 ，用户与主播竖立了信托 ，直播间的用户越发准确，转移也更高 。

昨天 ，给人人分享小红书商号直播的3个玩法。

1）小红书直播有细节，更能留住用户

小红书看待用户停止实际上是有症结宗旨的
，其中一个宗旨就是人均寓目时长 。简朴来说，就是每一个进来的直播间的人，他在你的直播间停止了几秒，5秒、30秒、5分钟......是很数据化的 。

小红书有两个后援，一个是直播治理平台 ，一个是千帆后援，从后援能够看出你这场直播的平稳寓目时长，要是平稳时长较为短，咱们快要想要领留人了
。

小红书直播间怎样留人?

1.场景留人

有气氛的直播间能力留住人，为甚么?由于你面向的用户是细致小女生
，这些用户看待场景是有未必的要求的 ，是要有质感的，更愿意看细致 、千般化 、有气氛的直播间。

2.运动留人

有营销运动的直播间
，转移、互动 
、成交等均有升高 。小红书直播间要禁绝时给人人带去福利 ，譬喻说5分钟后有个优惠运动，有若干折扣，有甚么赠品......也能够树立种种运动倒计时。

3.产物留人

有细节的产物能够增长用户的停止时长 。通过直播间展现实质细节 ，协同镜头缩小产物细节，让产物更贴近用户的消耗需要，增长用户停止时长 ，让用户更知道产物 。

除了这些，提早谋划直播，产物和直播节点
，直播间的话术也很主要。

2）小红书直播有互动，更随意纰漏提升用户生动度

看待怎样提升用户互动这个问题 ，我总结了4个互动小要领，一同带人人看看。

1.关注互动

商家在开小红书店播时，能够树立一些指导体贴话术:

譬如“"刚进来的xxx ，没有体贴主播的能够点击头像体贴，领一下主播发的优惠券，也能够退出粉丝群 ，群里会有xxx（福利）;自界说抽奖能够树立“加体贴” 。

树立抽奖时  ，介入领域选择“仅粉丝”，让介入抽奖的人一键体贴，主播发券且树立“加体贴” 。树立主播发券，退出直播间后左上角显现支付+体贴主播
。

2.卖货互动

直播形势以问答为主用户在直播间里抛问题 ，商家在直播间里回覆 ，这样一来能增强直播间的互动率，也能让没有失去谜底的用户更长的停止在直播间里。

不活期的在直播间里抽奖/秒杀福利，让用户在直播间里终了转移，增进直播间GPM数据 ，从互动/停止/CPM数据都在提升的同时 
，带来更多用户来直播间。

3.谈天互动

这也是一种很好的让用户生动的形式 ，主播与用户真挚替换，一再与粉丝谈天互动。

在解答用户问题时能够把产物的运用途景
、卖点、优惠等整个引见一次，能够增长用户的停止市场，提升用户的购置愿望 。

4.抽奖互动

能够在小红书直播间树立抽奖节点，开播前预告抽奖，但不剧透抽奖准则，指导粉丝停止在直播间，譬如“家人们 ，点赞到x的时刻
，咱们有一轮抽奖 ，我先卖个关子是甚么奖品，人人积极点赞 ，正式抽奖前咱们再宣布!”

3）小红书商家提升转移的3个要领

小红书商号直播的手段是为了转移。那小红书商家通过直播提升卖货量 ，我总结为这3点:

1.排品有逻辑 ，更随意纰漏卖货

算作熟的小红书商号直播，咱们会发现无论直播时刻长短
，频频直播的排品秩序都差未几。为甚么?

由于每一个产物负担的脚色纷歧致 ，比若有主推品、利润品、引流品。当你直播间流量很高的时刻
 ，你能够上主推品，由于它转移率最高 ，能够帮你承接住流量的转移。

当用户买的很嗨的时刻，上个利润品，就能够挣到钱。那直播间人气不高，要拉用户时，就上个引流品
。因而要有逻辑的去排品。

2.以新野生主宰，更随意纰漏成交

这是甚么意义?许多老用户能够直接去商号下单 ，能够直接和客服咨询，而直播能够通过营销新野生主宰，完成非粉丝转移。

席卷新人福利、体贴好礼
、退出群聊等 ，因而要通过直播的形势
，在直播间一直和新人互动
，新手会把数据提升，增长产物的销售额。

3.直播间的节奏把控很主要

流量升高的时刻
，咱们要怎样做能够在人人都来的时刻把转移拉高，直播流量下落的时刻，注明直播间的吸收力不足，那又该怎样掌握?

看待直播间的节奏把控，实在就是运用种种技术，依据直播间适时在线人数天真整合直播政策
，把控好直播节奏。这样你的直播间就能够完成高效的转移。

你想知晓月销超700w的小红书商号直播是怎样做的吗?

下篇文章
，我将拆解月销超700w的滋补养生案例“合为养”，透彻综合小红书店播亮点、高销的症结作为 ，拆解他们的店播玩法，助力人人稳步提升销售额
。（体贴“实质山庄”不迷路，下期带你一同拆解小红书商号高转移的要领）

│最终归纳│

本文先从小红书商号直播的主要性着手 ，带人人找到了小红书商号直播的3大流量住口，最终通过3个要领助力商家在小红书商号直播上找到赚钱的要领，完成高转移
。

小红书商号直播不是简单的卖场，而是需要做好效劳 、耐性解说  、与用户造成互动，营造真正、真挚的直播间，能力更好的转移，然则这一般也是许多商家做直播疏忽的用具。