30天带货超1亿，谁在为“女霸总”直播间买单 31-40岁的天带用户占比抵达48%

9月 ，女霸总抖音电商最亮眼的天带黑马之一就是@澳门Coco姐 ，其在往年9月的货超预估销售额为5000万-7500万 ，最近30天的直播销售额更是突出1亿元。用户画像显现 ，间买账号70%的女霸总日本出国劳务招聘信息最新观众为男性，31-40岁的天带用户占比抵达48% 。

在抖音电商，货超只卖男装、直播月销售额能抵达3000万的间买直播间特别有数。@澳门coco姐 究竟是女霸总何来头?公然信息显现，她自称多位明星的天带装束设想师 
，穿一身奢靡品牌，货超言行运动均展现着澳门女人的直播阔气，直播间的间买T恤却仅售69元一件，三小时销售额就突破600万 。

无独有偶 ，相似这样以“女大佬”身份顺利出圈的电商达人 ，另有@激情四姐、@激情五姐，直播间的商品价值也一模一样，8.9元的洗澡露，18.8元的男士内裤，20元的烟灰缸……

挖掘男性消耗力，是近几年实质和电商行业都在重复提及的问题。针对“最难啃”的四川出国劳务正规公司有多少家中年男子，直播电商只有“高端配景+高价商品”这一种解法吗?

当女性“霸总”成为新顶流

早晨时候 ，在线人数两万，这是@澳门coco姐 近期直播的常态。日本工作土豪貂皮大衣 、细致烟熏妆容，女主播死后站着一群嵬峨的男保镳 ，直播间配景部署得倾向于高端品牌线下店 ，彰显奢靡感，这是@澳门coco姐 直播间的总体作风。

卡思视察到 ，@澳门Coco姐 的直播间
，最先竖立了一个喧闹且“有作风”的场景 ，能顺利把在信息流中刷到直播间的用户留住来 。

罕见的画面是这样的:Coco姐在舞台主题热情解说，嗣后助理拿出细致包装盒，里边是登上过米兰时装周的奢靡品衣服，但剧情马上反转 ，这件衣服只卖69元 。主播喊出仅限500件的宣言后用户慌忙下单，随即却发现单链接销量已经抵达5000件，直播3小时 ，直播间的销售额突破600万 。

@澳门Coco姐抖音直播截图

除此之外，Coco姐会强调其带货物牌在线下高端市场专柜能够找到，“广州远古里 、北京正规出国劳务公司一共有多少个上海SKP 、北京SKP”
，所在多有;“每一年都列入巴黎时装周的百年德国品牌”这样的标签也往往涌现，一面用户大几率会疑惑不解 ，但在主播足够信心感的音响和自尊自在的状态沾染下 ，也能孕育发生下单试试的心思。

这样的直播形势为Coco姐带来了极高的体贴度，粉丝量迅速增长的日本打工同时，销量也一直提升。现在，@澳门Coco姐 的抖音粉丝量已经抵达348.4万，近30天涨粉77万 。

在Coco姐之外 ，近期另有一位调性相似的女霸总——@激情四姐顺利出圈，但和Coco姐的野蛮奢靡风分歧 ，@激情四姐 的着装作风是“中式老钱”作风 。

直播中 ，@激情四姐 常说的一句话是“不置信四姐的就别抢” ，她会在直播间衣着宽松真丝衣服
，戴着玉牌 ，转着手串  ，打造着识破尘俗的大佬人设 。最近三个月，@激情四姐 常居抖音男装带货榜TOP10。

@激情四姐 抖音视频截图

问题来了 ，“女霸总”直播间的衣服都卖给谁了?

第三方数据显现 ，@澳门Coco姐 的直播间里，男性用户占比高达71.47%;岁数集中在31至40岁，占比达47.34%;他们更多疏散在广东 、浙江 、江苏 ，占比30.34% 。

@激情四姐 直播间的男性受众占比异样抵达了72.12%;岁数也集中在31至40岁，占比43.37%;区域集中在广东
、江苏
、山东，占比达25.68%;人群特征主要为小镇中老年，占比22.86% ，商品的价值偏好异样在50至100元。

为甚么“女霸总”的直播间能让男性用户依依不舍、并自掏腰包为其买单?

卡思以为，@澳门coco姐、@激情四姐 这两个直播间，实在和“高端姐”的男裤直播间异曲同工 。用户团体相似、带货形式形象、全靠主播的信心感支持 ，这几个因素之外 ，商品的性价比更成了他们直播间流量久盛不衰的底气 。（点此审查:狂卖120万条西裤 ，中年男子被“高端姐”拿捏?）

@KLB品牌 抖音视频截图

从用户心思层面来说 ，着装和人设高端大气、讲品注意专业的“女大佬”们 ，迎合了男性对顺利和资产、身份职位中央的外在情绪需要 。外面上看 ，“女霸总”的人设调性高 ，但性质上她们的定位依然是销售员 ，没有架子，很接地气
 ，随意纰漏让人孕育发生亲热感
。

更主要的是，这种直播间掌握了电商直播的性质——提供链 。

Coco姐的选品相符大少数男性电商用户的消耗习性，不贵 ，决议意图利润低，“女大佬”微弱引荐在前 ，高价商品在后，能让用户赢得极强的知足感和造诣感  ，激动性消耗战胜了理性消耗 ，就会即面前目今单。

卡思视察到，@澳门Coco姐 和@激情四姐 的直播间选品重合度较高 ，譬如18.8元的男士金腰带内裤、BB品牌的短袖 。

面前的缘由也已被找到。据自序言“品牌同盟”报道
，@澳门Coco姐、@激情四姐 、@澳门太子 都是广州著名的直播电商公司“纪元品牌”旗下的主播，都走豁达大气、爱送福利的“大佬”“霸总”线路。

从品牌名称来看，Coco姐喜欢卖售卖GU CHOIS ，像GU CCI和COACH的合体;激情四姐喜欢FEMDH，随意纰漏遐想到似FENDI 。企查查显现，纪元品牌文明有限公司要求注册了“BB”“FEMDH”等商标，其注册网站中，涌现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。

看起来 ，两位“女霸总”的直播间都在售卖白牌男装，产物大多自身的公司和提供链同伴。

值得注重的是 
，装束行业最大的难题就是高退货率和库存压力，Coco姐 有意隐藏了危险 。有用户下单后发现，@澳门Coco姐 直播间商品多为预售，每一个链接的销量都是数千件。由于装束退货率较高，预售15天 ，给商家留出了足量的时刻去消费衣服，并在最终一天收回。

“高端化”的白牌直播间，有若干危险?

如前文所述，斟酌到客单价集中在十几元到几十元
，众多用户也许懒得退货
。只有退货率不高于行业均值，这种娱乐形势做电商的直播间就稳赚不亏。

一旦能竖立自身的特殊作风 ，吸收中心粉丝长时刻寓目和互动，就能够动员越来越多吃瓜人民退出直播间，赢得更多做作流量引荐 ，由此开启涨粉 、破圈之路。

据报道 
，在视频号 ，近期已有很多直播间在师法澳门Coco姐，后者也曾发视频回应此事。由此可见 ，“女大佬显摆卖白牌男装” ，这种特征人设型直播间其实不只是在抖音这一个平台奏效 ，而是有更普遍的运用途景 。

只是，产物是否是真是主播口中的“奢靡品”级其余妙品，照样有待考核。

卡思也视察到，高价白牌商品的直播间，在退出团体眼帘后
，一定会阅历一番质疑。

最先是人设 ，澳门Coco姐微妙应用“澳门”这一标签  ，试图唤起直播间男性观众对高端、奢华的遐想。然则，现实上其所售商品多来自深圳、广州等地的集体工商户，以至某些品牌商标尚无注册 。对外一直强调的区域属性，进一步增强了商品的“奢华”标签 。

Coco姐自称是澳门女人，总是要让直播间的兄弟体验澳门女人一掷千金的英气，但网友深挖配景发现，她和她的团队长时刻呆在广东境内 。

看待商品，Coco姐广为人知的直播BUG就有卖1块9的牙膏，谎称是屈臣氏线下同款，效果被打脸屈臣氏压根查无此货 。

另有一面消耗者回响反映 ，购置的装束质量较差，生存线头多、面料薄 、做工毛糙等问题，袜子有难闻的滋味等问题 ，有的消耗者收到的货物与直播间展现的样品生存显著的颜色、样式
、尺码悬殊，都不相符Coco姐在直播间宣扬的“高质量”的定位。

要是黑粉和差评越来越多 ，毫无疑义Coco姐们的直播间的观众口碑和信任度也碰面临严重的磨练  。怎样在流量飞涨的同时 ，依旧口碑不滑坡和账号的平安性，也是不行无视的问题 。

近几年 ，男性消耗力倏地升高
，男性用户成为电商平台竞相争取的工具 。

2023年天猫双11 ，男子的消耗力 ，“首次突出宠物狗”。天猫榜单显现
，“男子新三宝”马路自行车、电竞产物和冲锋衣的消耗额增幅离别为305%、114%和90%，大于宠物狗的有关消耗
，而这些 ，更多都是为男性提供“心情价值”的品类。

往年，众多“女大佬”“女霸总”直播间展现，并收获可观的销量，正是由于主播掌握了心情价值这个切入点，而非一味强调产物效用和运用价值。

相比于女装直播间老练的人货场和雄厚的玩法
，男装尤为是中年男装还处于探索阶段。那末 ，回到扫尾的问题 ，挖掘中年男子的消耗力
，直播电商只有“高端配景+高价商品”这一种解法吗?

谜底也许是否是定的。当女大佬直播作风内卷加重后，想必咱们能看到更多立异的直播玩法涌现 ，卡思也将延续体贴。