│序言│

为甚么提议商家未需要做小红书商号直播?场直

2022年，少一面商家在小红书开商号直播;2023年商家增加超500%，播卖小红书商号直播的货w好赚营业领域过亿;

2024年，小红书延续深耕店播 ，小红小红书电商618直播季的场直定单量同比去年增长5.4倍 ，店播GMV同比去年增长5倍，播卖如皋境外出国劳务招聘信息网直播间购置用户数同比去年增长7.4倍 。货w好赚电商运营部卖力人银时说:小红书商号直播已经成为小红书电商最强增长引擎 。小红

面临这股小红书店播的场直浪潮，众多商家/品牌方纵使意想到商号直播的播卖价值，但也会有言论阻拦:

小红书直播终归难不难?货w好赚

怎样在小红书停止商号直播?

小红书直播的转移终归高不高?

这篇文章用5000字带你知道小红书直播终归要不要做。

——文章读者群——

实质山庄新建了一个读者群，小红人人想看甚么实质 ，场直实质团队和综合师会在群里跟人人替换
。播卖实质山庄会活期刷新，货w好赚未来咱们一同制作更多能够。

读者群门槛要求:收费，但要求读过庄俊和实质山庄民众号3篇以上的读者，进群前需要给实质山庄商业尔子Kiki发你的读后体验和实质提议 。

│本文目录│

一 、小红书直播帮你省下3份利润

二
、小红书直播间流量怎样来?

3、小红书直播高转移的3个技术

01.小红书直播帮你省下3份利润

小红书618直播数据显现，小红书店播定单量同比去年增长9.4倍，商家累计开播场次同比去年增长4.5倍，咱们来看下，一些商家的效果 ，不用眼红 ，你一旦找到了小红书的住口，成为小红书案例的能够就是你:

“枝梧家居”店播单场销售额破130w+，618时期相比去年双11单场直播最高销售的15w
，完成了9倍的增长;

“合为养”月销超700w，618直播季登上了食物滋补行业店播运营top10榜单，专业号粉丝3.7w ，泰安正规出国劳务公司卖货近万万;

“ICICLE之禾”新品首日销售额78w+，作为高端女装品牌，在往年618重心发力店播
，www.hijob.jp日本招聘网站可谓“气氛店播”上新样本 ，客单价3700+，开播不到10分钟霸榜直播间品牌榜第一......

这样一看 ，是否是以为原先在小红书赚钱很简朴!

在小红书电商生态生长中，商号直播未必是未来趋向之一 ，细分赛道商家更随意纰漏用小红书直播让生意翻倍。

小红书商号直播有3鸿文用:专心积淀 、真挚转移
、简朴获客。真正、有特性化的直播间更随意纰漏在小红书直播中破圈
，自然，这里跟你的直播拉新、留资和转移作为是严密联系关系的
 。

在实质山庄线下课中，我都是微弱提议学员们去做小红书直播 ，以某滋养品牌为例 ，他们通太小红书直播，一场小红书直播卖货470w
。对商家来说 ，是相看待省钱的结构之一
。

给你算一笔账 ，你招聘一个小红书运营要做若干篇条记能力卖货超百万 ，这中央另有野生利润、时刻利润
。这里我总结了小红书商号直播对商家的优势:

1）竖立稳固运营阵地 。商号是商家的自主运营主阵地 ，在闭环种草，产物销售，用户转移等方面都占有主要的泰安出国劳务公司排名位子。

2）提升产物的曝光和销量。小红书商号直播能够直接展现商品，有用增长商品的曝光度 ，进一步增进销量转移 。日本招聘

3）增强用户购物体验。与图文/视频条记相比
，直播提供了越发平面互动的产物展现形式，用户能更直觉的看到产物及细节并提问 ，增加购置挂念，增长购物体验
。

4）累积消耗人群
。商家用小红书店播互动
，能够加深与用户间的通联，通过“蜿蜒群”的形式积淀粉丝 ，造成稳固的消耗团体。

与泄露电商形式分歧
，小红书商号直播特殊优势在于其与笔纪录质的严密联动  。商家以输入与自身的产物、品牌做联系关系的实质，拿到流量 。直播间的流量是确定销售额的症结点之一，流量越大，就意味着会有更多用户瞥见产物，就会有更多的隐蔽消耗用户 。

那企业怎样找到小红书商号直播流量入口?

02.小红书直播间流量怎样来?

小红书中有千般化的直播入口承接流量，其中有3个主要的流量入口，占有60%+流量输入，离别是:引荐页、体贴页
、群聊
。

1）多做条记，用户自动刷到你

小红书引荐页作为3大流量入口之一 ，占有25%+的流量输入 ，这个相似呼吸的闪灼图标代表商家正在直播，闪灼的时刻就会引发用户来点击。

提升小红书店播的流量就是提升呼吸灯的点击，这里教人人3个小技术 。

1.未需要做直播预告;你这场直播时刻是甚么时刻 ，有哪些产物、哪些福利等等，曝光量越大，就有更多人知晓你开直播

2.增长条记的宣布数目;席卷商品条记+著名条记，提议天天宣布2-3篇条记。

3.勤开播;在利润可控的状况下只管即使多去开播，提升时长 ，提升频率
，提议做到日播，每场直播不低于6h。

2）优化直播卡 ，引荐就是直播按钮

甚么是直播卡?

实在直播卡很简朴，在刷小红书的时刻
，引荐页那里有时是图文，有时是视频，另有的点进去就是直播间 ，这个就是直播卡。直播间用户第一眼瞥见的就是封面，封面做的好，会吸收更多人点击，这外面也有3个小窍门 。

1.优化直播间封面;不要随意的截个图 ，也许是很随意的作风;要把直播间封面看成一个条记封面仔细去设想
，以至能够多做几组直播封面去，尝试哪一个点击率高。

2.优化直播间场景;不要说外面做细致了，嗣后一进来是很杂乱的  ，也许很枯燥的，这样粉丝点进来会有反差
，因而直播间场景也要调性依旧一致 。

3.粉丝群用起来;咱们能够倏地的把直播卡丢到小红书群聊里 ，让粉丝点击，有用提升直播间热度的同时 ，也激活了粉丝。

3）注重群聊，增长粉丝间互动

小红书群聊是拉升转移的主要一环 。

和其余渠道不太一致的是，小红书的粉丝是愿意在群聊里互动的，尤为是你一直和粉丝互动的时刻 ，粉丝回应也会相看待主动。

因而，提议诸位商家开商号直播前先做一个作为:多在群聊里停止互动;群聊除了提升直播间的热度外，另有许多作用，能够宣布直播预告、分享直播链接 ，通过群聊与粉丝们停止互动，提升他们的介入度和粘性 。

1.资助咱们群集准确用户;能够在种草的时刻就将用户群集到群聊中，通过群聊倏地让用户知道商家/产物，群聊运营提早占有用户的消耗心智。

2.群集用户后能够激活流量;在之前没有群聊的时刻，频频新发一个条记，即是冷驱动一致;

但当有了群聊之后 ，人人能够想象一下，要是有一个200人的群，有10个200人的群就2000人
，咱们新的条记也好
，直播间也好，在最先的时刻直接丢到群里，至看待帮我倏地做了驱动 ，驱动的人照样正本对产物就有兴致的人 。

3.资助粉丝停止复购;他原本就是你的粉丝了，能够在粉丝要购置的时刻，在群聊瞥见你开播的信息 ，也许被你的新种类草 ，他是有能够来直播间购置的。

将小红书直播的流量入口关上后 ，最主要的是要将用户留在直播间，能力提升转移。

那些月销300万、700万的小红书商家是怎样做的?

一同往下看看，让你用3个技术提升小红书直播转移。

03.小红书直播高转移的3个技术

相较于抖音直播间流量大多来自于公域 ，用户更倾向激动消耗的形式 ，小红书的优势在于实质，直播则更依托于前期在站内种草
，用户与主播竖立了信托 ，直播间的用户越发准确
 ，转移也更高 。

昨天
，给人人分享小红书商号直播的3个玩法。

1）小红书直播有细节，更能留住用户

小红书看待用户停止实际上是有症结宗旨的，其中一个宗旨就是人均寓目时长。简朴来说，就是每一个进来的直播间的人，他在你的直播间停止了几秒，5秒、30秒 、5分钟......是很数据化的。

小红书有两个后援
，一个是直播治理平台，一个是千帆后援，从后援能够看出你这场直播的平稳寓目时长 ，要是平稳时长较为短，咱们快要想要领留人了
。

小红书直播间怎样留人?

1.场景留人

有气氛的直播间能力留住人
，为甚么?由于你面向的用户是细致小女生，这些用户看待场景是有未必的要求的，是要有质感的 ，更愿意看细致 、千般化
、有气氛的直播间。

2.运动留人

有营销运动的直播间
，转移、互动 、成交等均有升高。小红书直播间要禁绝时给人人带去福利，譬喻说5分钟后有个优惠运动，有若干折扣，有甚么赠品......也能够树立种种运动倒计时
。

3.产物留人

有细节的产物能够增长用户的停止时长 。通过直播间展现实质细节，协同镜头缩小产物细节，让产物更贴近用户的消耗需要，增长用户停止时长，让用户更知道产物。

除了这些，提早谋划直播 ，产物和直播节点，直播间的话术也很主要 。

2）小红书直播有互动，更随意纰漏提升用户生动度

看待怎样提升用户互动这个问题 ，我总结了4个互动小要领
，一同带人人看看。

1.关注互动

商家在开小红书店播时，能够树立一些指导体贴话术:

譬如“"刚进来的xxx ，没有体贴主播的能够点击头像体贴
，领一下主播发的优惠券，也能够退出粉丝群，群里会有xxx（福利）;自界说抽奖能够树立“加体贴”。

树立抽奖时 ，介入领域选择“仅粉丝”，让介入抽奖的人一键体贴，主播发券且树立“加体贴” 。树立主播发券，退出直播间后左上角显现支付+体贴主播。

2.卖货互动

直播形势以问答为主用户在直播间里抛问题
，商家在直播间里回覆
，这样一来能增强直播间的互动率，也能让没有失去谜底的用户更长的停止在直播间里。

不活期的在直播间里抽奖/秒杀福利，让用户在直播间里终了转移 ，增进直播间GPM数据，从互动/停止/CPM数据都在提升的同时
，带来更多用户来直播间。

3.谈天互动

这也是一种很好的让用户生动的形式，主播与用户真挚替换 ，一再与粉丝谈天互动 。

在解答用户问题时能够把产物的运用途景
、卖点 、优惠等整个引见一次 ，能够增长用户的停止市场，提升用户的购置愿望。

4.抽奖互动

能够在小红书直播间树立抽奖节点，开播前预告抽奖 ，但不剧透抽奖准则，指导粉丝停止在直播间 ，譬如“家人们，点赞到x的时刻 ，咱们有一轮抽奖，我先卖个关子是甚么奖品，人人积极点赞，正式抽奖前咱们再宣布!”

3）小红书商家提升转移的3个要领

小红书商号直播的手段是为了转移 。那小红书商家通过直播提升卖货量，我总结为这3点:

1.排品有逻辑 ，更随意纰漏卖货

算作熟的小红书商号直播 ，咱们会发现无论直播时刻长短，频频直播的排品秩序都差未几。为甚么?

由于每一个产物负担的脚色纷歧致，比若有主推品 、利润品 、引流品。当你直播间流量很高的时刻，你能够上主推品  ，由于它转移率最高，能够帮你承接住流量的转移 。

当用户买的很嗨的时刻，上个利润品，就能够挣到钱 。那直播间人气不高 ，要拉用户时，就上个引流品 。因而要有逻辑的去排品。

2.以新野生主宰，更随意纰漏成交

这是甚么意义?许多老用户能够直接去商号下单，能够直接和客服咨询，而直播能够通过营销新野生主宰，完成非粉丝转移 。

席卷新人福利、体贴好礼 、退出群聊等 ，因而要通过直播的形势 ，在直播间一直和新人互动 ，新手会把数据提升，增长产物的销售额。

3.直播间的节奏把控很主要

流量升高的时刻，咱们要怎样做能够在人人都来的时刻把转移拉高 ，直播流量下落的时刻
，注明直播间的吸收力不足
 ，那又该怎样掌握?

看待直播间的节奏把控，实在就是运用种种技术，依据直播间适时在线人数天真整合直播政策 ，把控好直播节奏 
。这样你的直播间就能够完成高效的转移。

你想知晓月销超700w的小红书商号直播是怎样做的吗?

下篇文章
，我将拆解月销超700w的滋补养生案例“合为养”，透彻综合小红书店播亮点 、高销的症结作为 ，拆解他们的店播玩法 ，助力人人稳步提升销售额。（体贴“实质山庄”不迷路
，下期带你一同拆解小红书商号高转移的要领）

│最终归纳│

本文先从小红书商号直播的主要性着手 ，带人人找到了小红书商号直播的3大流量住口，最终通过3个要领助力商家在小红书商号直播上找到赚钱的要领，完成高转移 。

小红书商号直播不是简单的卖场 ，而是需要做好效劳 、耐性解说 、与用户造成互动，营造真正、真挚的直播间，能力更好的转移 ，然则这一般也是许多商家做直播疏忽的用具 。