但小红书是迈向猛点否是就纵使直播调性 ，无论用户所体贴的小红“高价”这一消耗基础要义呢?实在否则，一些高价直播间也最先悄无声息地在小红书扎营扎寨。书勇

最早陷落的迈向猛点就是衣饰穿搭类
。

正值双十一和秋冬换季的小红大配景，资深小红书用户小陆发现当自身在平台内搜完某装束品牌平替的书勇十大出国劳务公司的电话号码查询症结词后，多个主打高价或代档口批发的迈向猛点衣饰直播间便推送到她主页 。在这些直播间中 ，小红销量最高的书勇往往是29块9到39块9的百搭打底 ，也有与中高端老练品牌设想相同但价值贴近1折的迈向猛点“撞衫款”。

小红书截图

“之前很少在小红书刷到价值这样低的小红直播间，一直以为走的书勇是小众品牌线，模糊间以为自身到了拼多多”，迈向猛点小陆对壹娱视察（ID:yiyuguancha）意味道。小红

也难怪这样的书勇体感会降生，主打高价的白牌衣饰直播间近期在小红书热度延续走高。

新红数据显现，近15天，在单场直播涨粉数排名前10的衣饰穿搭直播间中，有9个都是主打高价走量的直播间 ，最低的客单价为38元，最高的客单价为80元。

惟一一个非高价直播间是吴昕的专场直播 ，定单均价是380元，是日本劳务澳大利亚出国劳务费用中介费前者最低客单价的10倍。但仅从涨粉数来看 ，高价白牌直播间已有比肩明星直播间的势头 。

图源:新红数据

那末 ，是谁在小红书做这些高价白牌生意?会作用小红书的调性吗?左手主张更具逼格的买手入场，右手在下降门槛打起白牌生意，这样的左右开弓，是否让小红书这届双十一有所转机呢?

01

高价白牌

在小红书重燃战火

“90后厂二代回家守业，替代老爸重启新职业。”

“咱们家做对外进口商业的 ，这批都是优质尾单。”

“重生之我在浙江当厂二代，现在，只差热衷姐妹助我 。”

在小红书上，打着这种说辞的直播间并很多见，纵使很难求证说法的真正性，但或多或少都为带货增长了几分“行家人”滤镜。

有主播死后是自家开的家纺厂，在直播间顺带教网友怎样区分支数的区分和面料的悬殊;有主播将镜头瞄准装束档口
，颇有古早杭州四序青 、广州十三行刚兴盛淘宝直播的滋味;更有主播直接去批发市场拿货回家，在家里浅易部署的场景中直播。小红书截图

“黄吉吉”是一个主打高价优质装束的直播间，品类以针对梨型身体百搭好穿的出国劳务要办什么手续和费用卫裤为主 ，其产物客单价在40元左右。

双十一开启后
，该账号天天准时开播，场均直播时长突出20个小时 ，更在近一周内涨粉7万 。www.hijob.jp日本招聘网站

与“黄吉吉”定位相似，也因此销售卫衣卫裤前提款衣饰为主的另有“即墨星之诺卫衣工场”，其账号更是登上了往年小红书电商618带货总榜店播榜的首位。该账号直言自身是一家做了13年的外贸工场，贯通从面想到版型的每一个枢纽关头，除了引见产物材质的利润科普贴，也会依据时节分歧宣平民饰穿搭帖。

不只是工场老板们直接上手在小红书做高价白牌生意，也有“买手”盯上这个时机。

登上小红书rise100电商年度榜单“百大买手”的容姨就是其中一位瞄准高价白牌生意的主播。

她主打的就是在广州十三行装束批发档口拿货直播 ，而且绝不遮掩地意味自身只是在每件衣服上加了“二三十元”的跑腿费。两年多时期，她在小红书销售了两个“爆款” ，一个是炎天的天丝面料玄色吊带裙，另一个是玄色羊毛大衣，后者销售了280万的销量 。

一些平替直播间也在小红书相继涌出，如lululemon 、始祖鸟等 。但由于品牌敏感词的限制，主播们往往不会直接引见 ，而因此“露家的”“鸟家货”这样的密码谜语涌现。

衣饰之外，家居家装
、鞋子包包、家平日用品等畛域都涌现了热门高价直播间 
。在卡思数据统计的《小红书6月涨粉榜》中提到了两个迅速涨粉的店播账号:“刘氏竹艺木品”和“准备上岸的钱一波”，当月离别涨粉14.27万和12.44万，前者主营竹木制品 ，后者售卖种种包包，两个商号的客单价约在50-100元 ，爆品价值以至低于40元。

小红书截图

这些在小红书重燃战火的高价白牌直播间们都没有过量的LED科技感显现屏 、专业的打光装备 ，只有标注出“秒杀清货”“直击基地源头价”等相似的甩卖字眼
，再将镜头简朴直接地瞄准产物自身，展现外在和运用效验
。

虽不细致，但依据高频率刷新条记和高强度直播，填充了实质真个有余。

而它们也正在这届双十一里一直被小红书推流至用户长远。

02

热卖的高价白牌 ，

会作用小红书调性吗?

小红书能涌现一批批高价白牌直播间实在其实不意外 。

现现在 ，要是在小红书平台搜寻“平替”，有关话题阅读量亲近14亿
。战争替有关的词组更是屡见不鲜，从装束到装饰品、从3c数码抵家居家电，只有有品牌 ，就会有平替。

现实上，在小红书种草
、到拼多多或1688下单已经成为很多追求“极致性价比”的衰老人消耗时的真正写照。

用户小陆就曾在小红书刷到一篇发圈的带货条记，三只标价9块9，有超2000人下单。本想下单的她回响反映几秒遗失图片到拼多多识图
，发现同款且相同数手段发圈只要要2块9 ，“一想到这些热卖的小红书条记也是从拼多多 、1688一件代发，就觉得自身被割了韭菜，纵使价值不高 ，但心田总有点膈应”。

小红书（左）1688(右)

有需要就有市场 
，平替博主们也在小红书应运而生。

严冬时期，另一位小红书用户Anne正本看中一件售价200元的蕉下防晒衣 ，但依据某测评博主的引荐，1688的代工场拿货仅需50元 ，她搜索枯肠立马拿下。收到商品后，Anne发新颖工场的货质量比起品牌民间货要略有不如，但意味瑕不掩瑜，“这个价值，这个质量，我还要啥自行车啊。”

用更低的价值赢得相近的质量，是这群用户的主力标签 。

放到小红书这个强调质量生涯的社区中，“平替”成了利润更低 、性价比更高的代言词。

小红书截图

正因云云，平替并没有在下沉市场火起来，反而在一二线乡村的衰老白领 、宝妈和大学生团体里走红 。换言之，平替旋风席卷的不是下沉市场和老龄人群 ，而是95后和00后以及新中产团体 。

现现在，白牌高价在小红书的走红，亦是遵照了这个逻辑。

只不已往掉了已经需要跳转1688
、拼多多的中央商枢纽关头，小红书转而以更直接的链路卖给消耗者。

放眼各电商平台的生长历程，这套白牌高价争先入场的政策其实不生疏 ，想要在早期少量获作废耗用户 ，9块9打爆一个单品无疑是造就消耗习性的最佳选择。

只是，由于小红书去主题化的散发逻辑，并非整个用户的公域信息流都邑涌现平替和高价白牌的实质，这也致使信息茧房的涌现
，一方面是平替高价之风的盛行 ，白牌直播间在小红书店播榜屡占高位 ，另一方面则是章小蕙、董洁为首的高单价直播间，强调生涯质量。

10月21日小红书直播热榜

以小红书的这届双十一为例，小红书将运动界面打造成街区的形势，给用户一种“云逛街”的体验，在最显眼的专题页 ，显露的照样董洁、吴昕 、李诞这种明星主播案例，而在“1000家好店看过去”的聚拢页，才是种种种别、统筹高价的白牌店播展现池。

小红书也对直播电商的脚色观念停止了“包装”，有网友指出，“拿货一件代发=买手，厂二代=主理人”，万变不离其宗的观念加工之后 ，小红书似乎支柱住了社区的质量调性
。

03

高价白牌会为小红书电商

闯出一片天吗?

后直播电商时期，鲜有数平台宣布GMV数字，因而也难以从公然渠道获悉高价白牌对小红书总体电商GMV的孝敬
。

但要是从抖音、快手已被验证的套路公式来看
，无外乎是一批批“抖品牌”“快品牌”的兴起以及对用户团体的深挖。那末小红书里是否依据平替风、白牌涌入 ，而最终走出一批“红品牌”，为小红书电商更上一个台阶作出注脚呢?

暂时来看仍不详情，主要有两方面缘由——

图源:网络

最先，是售前售后效劳链条不足完整。

暂时大少数小红书买手都是人多势众的集体散户，高价白牌畛域尤为是云云，拿货批发 、一件代发的状况都总是涌现。

于是，有很多售卖高价白牌商品的买手或商家宣称自家当品是不退不换的
，默许将售前售后的客服利润以更高价值的优惠形势让利给消耗者。要是消耗者想要选择退换效劳，以容姨的衣饰单品来说，需要特殊支付50元的用度 。

这看待已经习性7天在缘由退换效劳的消耗者来说，这相似于购物体验的发展，有网友便发帖意味自身因提出退换要求，被买手或商家拉黑
。

其次 ，是小红书在社区和电商之间的摇曳大概 。

随着双十一到来，有一面用户小红书App底部的第二个tab栏被整合为“购物”
，中转双十一运动区域。但据窄播报道，前不久该Tab栏刚由“购物”为“视频”，两者间的重复横跳，也看得出小红书在电商与实质天平之间的犹豫和选择。这样不足坚决的土壤 ，其实不顺应一个“红品牌”的长出
。

再加之其余老练品牌早已将小红书看成种草的主战场 ，营销利润也随之拉高，在消耗升级的大配景之后，花大气力砸营销并非一个高价白牌的最优选择 。

参照前一代的“抖品牌”“快品牌”，它们险些都未能走出各自的围城，一方面是平台间的相互限制协作，另一方面是其面向客群过于蜿蜒。

眼下双十一正在如火如荼的睁开 ，高价白牌直播间已经在小红书暗流涌动 ，与更高价位的品牌直播间们争取客流，小红书是会纵容滋生，照样自在导向 ，也确定了这场双十一的基调。

终于小红书在电商方面也想有一个更高的GMV，来向市场注明自身能做好电商这件事 
，那末，这场被掀起的“高价潮” ，其风云能有多大 
，在这个冗长的双十一周期里，还等小红书的作风来进一步确定。