月流水准均下跌257%  ，北京厂商在这个赛道团体发作 均下京厂其次是跌北

剖析不如三消赚钱，月流在出海头部产物的水准商个赛道语境下，已经再也不作数了（ps:脱离这个语境不建立） 。均下京厂

其次是跌北，在头部之外，团体咱们之前视察到的发作出国劳务公司另一款出海剖析游戏，流水也在飙升。月流「Merge Cooking:Theme Restaurant（下文简称 Merge Cooking，水准商个赛道详见文章《新游近百万美金月流水，均下京厂剖析出海，跌北「柠檬微趣」再也不孑立》）」在2023年1月-2023年4月时期的团体第一次起量后，在2024年又最先显著起量
，发作其月流水从2024年1月的月流104万美圆增长到2024年9月的269万美圆
 ，不到一年流水增长突出100% 。水准商个赛道

「Merge Cooking」的均下京厂月流水从2024年1月最先至今（红框标出）增长突出100%| 数据泉源:点点数据

更值得注重的是，通过进一步资料查找能够发现，「Merge Cooking」的面前，很能够和柠檬微趣一致，也是一家北京厂商（ps:与 Happibits Game 有关的网站找到2个，开辟者留住的出国劳务费用一览表 正规出国中介官网没有一切主体信息
，另一个由北京大乐至简运营，其在2024年1月拿到「合合大厨」的版号）。再加之榜上的另一款「Matching Story」，面前公司也是位于北京的乐城堡
。

Happitbits Game 被 AppGrowing 显现

为海内厂商 | 图片泉源:AppGrowing 出海视察

北京厂商，似乎在剖析玩法上，摸出了顺利的套路。

“蛰伏”近1年，靠买量流水翻番

在对几款游戏先后增长停止视察时，咱们先再来看一下「Merge Cooking」 ，中尾部厂商的支配空间相看待有限 ，能够也更有意义一些。日本劳务

咱们之前对「Merge Cooking」做过测评，总体循环大差不差 ，“做定单-装修-做定单” ，最大的悬殊就是在于“纷歧致的剖析”
。

和大一面同类产物相似 ，「Merge Cooking」的中心思制由 Merge2和家装两一面组成。玩家通过Merge2赚取游戏内泉币，出国劳务咨询进而装点自身的餐厅 | 图片泉源:Merge Cooking

纷歧致体现在两个方面 ，一点在于这款游戏除了 Merge2罕见的异样2个元素剖析新用具 ，「Merge Cooking」鉴于自身的题材引入了“厨具+食材”的剖析玩法。譬如“榨汁机+葡萄” ，剖析葡萄汁
，这实际上是突破了剖析的前提玩法。

“做菜”的支配是「Merge Cooking」相比

竞品最大的特征 | 视频泉源:Merge Cooking

另一点在于，时刻上的掌握 。剖析游戏基础上是“冷冻”天生器，着急的用户付隐晦锁;而「Merge Cooking」异样是鉴于烹饪题材，退出了另一个时刻上的守候 ，要是照样榨葡萄汁为例
 ，其余 Merge2可能是2个葡萄随即天生1个葡萄汁，而「Merge Cooking」是把葡萄放在榨汁机里“等机械支配” ，天生葡萄汁。而另一个时刻点的退出，也让游戏多了变现点
。

罕见剖析游戏里的中心循环 | 白鲸出海绘制

「Merge Cooking」相比同类竞品最大的分歧 ，

就是日本买房增长了厨具和加工枢纽关头 | 白鲸出海绘制

而这2个小立异
，由于都是题材的“延长”，因而事先尝试的时刻在体验上其实不以为违和 。

烹饪减速道具需要内购购置，也让「Merge Cooking」有了新的变现节点 | 图片泉源:Merge Cooking

但现实上，「Merge Cooking」在2023年1月-2023年4月的第一波起量之后就退出了平台期，支柱在100万美圆左右。之后在2024年才迎来幅度更大的一波增长，冲到了260万美圆左右 。

在这两拨增长中央，Happibits又有甚么整合政策?

找准自身的受众 ，调到最适宜的素材

流水下跌拆解开 ，与 DAU 或 ARPDAU 联系最大。盘问点点数据能够发现
，「Merge Cooking」的DAU 转移与流水转移基础相符，都在2023年1月-4月和2024年4月-9月时期有两次显著增长
 。

和流水转移一致，「Merge Cooking」的 DAU 也在2023年1月-4月和2024年4月-9月时期有两轮增长 | 数据泉源:点点数据

分平台来看，Google Play 的 DAU 不只远远高于 iOS 端，其增幅也远比 iOS 端显著，增长的时刻段也和流水增长时刻段相符。

「Merge Cooking」的 Google Play 端 DAU

（蓝色）远高于 iOS 端 | 数据泉源:点点数据

这样来看，Google Play 的 DAU 增长应该是两轮替水增长的主力，iOS 的占比险些能够忽稍不计
。

「Merge Cooking」的双端下载质转移，Google Play（蓝色）下载量显著更高，而且下载量高峰和 DAU 高峰时刻点基础重合 | 数据泉源:点点数据

据此，笔者又重心视察了 Google Play 的广告投放转移。辽阔大显现，「Merge Cooking」在 Google Play 端投放广告创意数手段高峰期也和下载量高峰基础重合 。因而两波增长照样和加大买量力度有直接联系。

「Merge Cooking」的 Google Play 流水显著起量时刻段（红框）和广告创意数目高峰期基础重合 | 数据泉源:辽阔大

对照两轮投放高峰，笔者又发现「Merge Cooking」在素材的选择上发作了转移。Happibits 很能够在第一轮增长后用了很长一段时刻整合优化素材 ，再最先大幅买量
，指望赢得更好的效验。

「Merge Cooking」第一轮替水起量时期，Google Play 端展现量最高的素材都是直接展现剖析以及师法运营玩法 | 图片泉源:辽阔大

统计第一波流水起量时期（2023年1月-4月）的头部素材，展现量 Top30的素材全都是直接展现 Merge2玩法 ，也许突出餐厅师法运营主题
。纵使展现量都最少抵达170万次，但素材自身和其余产物之间的悬殊性并非太大，特征并非太突出 ，被吸收的新玩家也随意纰漏被其余同题材竞品吸收走。

第二轮替水起量时期 ，「Merge Cooking」的 Google Play 端头部素材最先少量涌现抓马元素 | 图片泉源:辽阔大

到了第二波起量时期（2024年4月-9月），展现量 Top30的素材最先学习「Merge Mansion」等头部产物 ，少量涌现抓马剧情元素。要末是妻子被丈夫叛逆径自打拼养家，要末就是阅历丧夫之痛之后重整旗鼓拓荒职业。除了抓马之外 ，一面素材还涌现了显著的家装玩法，纵然是展现运营餐厅的素材也选择了粉色的樱花主题，来吸收女性用户  。

整合创意后
，这些广告素材的展现量也显著比第一轮更高，最低也能抵达200万次，最高以至突破700万次 。

「Merge Cooking」最近180天在Google Play投放

广告素材的女性受众占比突出90% | 数据泉源:辽阔大

辽阔大的数据也显现，「Merge Cooking」最近半年投放的素材女性受众占比高达90.18%。维卓出海钻研院的数据显现 ，作为大休闲头部市场的美国 ，休闲玩家里有56% 都是女性 ，Happibits 有可能是指望通过针对性优化素材，准确定位并吸收更多女性玩家
，指望进一步拉高流水。

「Merge Cooking」的女性玩家占比在

2024年8月抵达50.31% | 数据泉源:点点数据

从玩家现实画像上看，Happibits 的致力也能看到效果。盘问点点数占有纪录的2024年7-9月画像数据，「Merge Cooking」的双端女玩家占比从7月的44.74% 升高至8月的50.31%，只是在广告创意数目显著下滑的9月又下滑到了42.78%。

另外笔者还发现
 ，「Merge Cooking」纵使买量力度不低 ，但在常态化运营方面做得较为简朴 ，限时运动都是种种内购优惠礼包。最生动的社媒平台 Facebook 纵使民间主页粉丝抵达11万人，但主要举行互动问答抽奖运动 ，赠予游戏内泉币和资源
。这一点上
，相比于柠檬微趣等头部厂商区别照样很大 。

看现在的头部剖析的状况
，要是 Happibits 能够更针对性地推出增加副玩法的限时运动，也许在 iOS 端能够发力 ，流水很能够另有进一步的增长空间 。

北京厂商团体发作  ，思绪有区分也有特性

正如前面所讲  ，在2024年完成流水大幅度增长的出海厂商，还远不只「Merge Cooking」一个。最显著的就是柠檬微趣旗下的 Merge2产物「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」，两款游戏的月流水从2023年9月的601万和246万美圆增长到了2024年9月的1850万美圆和1198万美圆
，增幅均突出200%。

更强调的是乐城堡的「Matching Story」，1年前还未孕育发生流水，到了2024年9月就已经抵达685万美圆。跻身出海手游滞销榜 Top22。

除了小儿人民城的「Alice’s Dream」月流水小幅下滑之外 ，大一面北京厂商的头部剖析产物在2024年的流水都有显著下跌 |数据泉源:点点数据

纵使流水“扎堆”增长，但各个厂家之间的详细思绪却各有分歧。

譬如柠檬微趣除了买量之外 ，还会通太高密度常态化运营提供新实质 。「Gossip Harbor」瞄准了领域重大的珍藏卡牌市场 ，在2024年5月上线卡牌玩法吸收男性玩家，拓展受众。另外还主动学习其余竞品  ，增加 PvP 等新形式，让游戏实质延续刷新 ，依旧生机。以至在 Reddit 上这种游戏厂商不太会注重的平台，也都下了不小期间。

「Gossip Harbor」勇猛退出了卡牌玩法，

作为限时运动吸收新玩家 | 图片泉源:Gossip Harbor

「Matching Story」的起量政策和「Merge Cooking」一致也集中在广告买量。只是素材政策则显著分歧。乐城堡借用了此前在「菇勇者传说」以及「小妖问道」外面很顺利的真人素材思绪 ，让一对老汉妇直接出镜言传言教 ，强调游戏不自愿一切内购 ，另外还借助“无 Wifi 游戏盒子”在最近西欧市场起来的热度，强调游戏没有 Wifi 也能体验。在游戏已往1年展现量 Top5素材里，这种素材占有了4个位子，每一条展现量都突出450万次。

能够看出，几款游戏都在依据自身游戏的分歧情况来选择响应的买量和变现政策 。几款游戏现阶段也瞄向了分歧团体，如柠檬微趣在已经遮盖未必女性用户的前提上拓展男性用户;乐城堡由于有三消+剖析玩法 ，看上了中老年团体;烹饪题材的「Merge Cooking」在主动拓展衰老女性玩家 。

思绪上纵使各有分歧
，但北京厂商在剖析赛道的“团体顺利”，显然少不了相互自创，纵使网传这些大休闲厂商替换志愿都不高，但一个区域在某一个赛道的顺利，显然少不了“震动” ，岂论是信息照样人材。