单月带货超7500万  ，“丝滑的郑香香”可被复制吗
？ 卡思认为其具备三个优点

带货过亿 ，单月带货的郑郑香香直播间的超万3个优势

研究了郑香香的直播间 
，卡思认为其具备三个优点。丝滑

在主播层面，香香好的可被主播能够撬动自然流。

国庆期间0一55岁出国劳务能出国吗?复制郑香香本人曾穿上暑期档电影票房冠军《孤注一掷》女主角金晨同款裙子  ，单月带货的郑站在直播间里就是超万一处吸睛的存在;加上她本人直播经验丰富，语速很快，丝滑有情绪感染力，香香很容易吸引用户进入直播间并停留一段时间 。可被

郑香香直播间的复制常态是:妆容精致的女主播打开一个橙色盒子，拎起一件浴巾展示，单月带货的郑“洗完澡可以穿的超万浴巾，10块” ，丝滑报完价格后将盒子往旁边一“扔”，再换下一个盒子 ，拎起下一件商品，报价多在9.9-29.9范围内
。

快速过品+循环往复的方式
，让人目不暇接，又想接着看下去 。不少用户提到 ，办理韩国出国劳务“耳朵还没听清 ，链接已经被抢光。”

在最近的直播中 ，郑香香换掉了小黑裙，但直播间背景没变 ，依然是大面积的橙色盒子 ，力图让这些价格低廉的白牌商品多一些观赏价值。

这样的商品结构和直播风格吸引了大量中青年女性前来购买。郑香香直播间的观众中 ，女性占比达到63%;在年龄层面，日本打工31-40岁人群占比50%，其次是24-30岁的人群，占比21% 。

在供应链层面 ，郑香香的货品来源主要是精选联盟，服装来自厂家尾货，加上她自2017年进入直播电商行业，浸淫多年，已经摸爬滚打出一番经验，也足够了解用户心理，因此能够制定合适的组品和排品策略  。

数据显示 ，韩国出国劳务怎么样近30天郑香香直播间售卖的商品中 ，上架数量最多的是服饰内衣
，均价23.12元
，预估销售额在2500万-5000万之间;其次是日用百货
，均价10.94元，销量超过100万件 。卡思注意到 ，棉拖鞋、电动车挡风被、珊瑚绒睡衣、晾衣架 、垃圾袋、十斤装洗衣粉、卫生巾等商品都是直播间热销品 。

在品牌方面，热销榜TOP5的品牌分别是浪蒙 、梦美净、创造官 、糖糖妈咪 、宅所，均为白牌或者说主流媒体中寻觅不到的品牌 。

在场景层面，直播间用大面积的“爱马仕橙”作为背景 ，加上专业打光，日本房产规避了低价产品带来的廉价感，再加上主播从包装精致的盒子中掏出商品的展示方式 ，为产品赋予了一层无形的光环。与此同时
，郑香香快速过品的方式，也已经在看过直播的用户心中制造了视觉标签，和其他直播间形成了差异化。

@郑香香 抖音视频截图

以上三点看上去都没有特别强的壁垒 ，但组合到一起确实能让一个直播间运转得不错，且拿到短期爆发的成果。

要知道，抖音电商考核直播间的两个主要指标是人均停留时长 、转化率/成交密度。郑香香能拉到自然流 ，就可做到不高额投流 ，也能保持一万人同时在线的直播人气。

当然 ，郑香香直播间也有不可忽视的缺点  。其一 ，服装品类退货率高;其二 ，低价产品质量差影响口碑和复购率  。

超低价的带货模式，本身就是一个风险点 。去年11月，头部主播@疯狂小杨哥 带货的破壁机和绞肉机就被知名打假人王海举报虚标功率 。

郑香香也已经遭到低价带货的“反噬” ，只是还没到掀起舆论危机的程度。卡思注意到 ，已有小红书用户发帖吐槽其产品质量差 ，“七块八块的衣服咱也不敢买 ，想着8块的收纳箱买来试试，结果连个箱都不是 ，软趴趴的破袋子。”

短期热潮退却后，粉丝们似乎也冷静下来
，开始取关 。据卡思观测 ，近一周 ，郑香香不仅没有涨粉
，还陷入了纯掉粉状态，截至10月18日，其抖音粉丝量为536.4万，相比10月10日净掉粉6.1万。

@郑香香 抖音账号截图

而在最直接的带货数据上，郑香香直播间的销量天花板也比较依赖主播个人状态。10月15日，时隔一周多，郑香香再次开播，由于嗓子哑了 ，她仅直播1小时 ，当天GMV预估在10万-25万元，平均在线人数为7228人。

郑香香可以复制吗?

郑香香的直播间可复制吗?卡思认为，对标其“人-货-场”上的配置和优势，有不小的概率能够成功复刻。

话术可以抄 ，货盘自己组 ，找一个好的主播，就能复制。郑香香可以自己再用同样的方式起新号。

玩法和技术没有任何壁垒 。制造视觉标签需要三步，“场景+动作+BGM” ，一旦直播片段或短视频登上平台热搜榜 ，有了视觉锤
，网友们就会对某个动作/场景自带记忆 。接下来一段时间 ，同行再去模仿和制造类似场景，也会自带流量 。

在兴趣电商的丛林法则中，同行之间没有秘密，模仿是必备的生存技能 ，当然也很考验反应能力和进化速度。最终 ，商家和主播能够创造多少收益
，还需要比拼供应链积累和主播业务能力。

郑香香不是这个规则下唯一摸到流量阀门的人。像她一样，侧重制造场景亮点、同时以售卖低价商品为主 、获取高GMV的直播间
，还有@楠咪咪天团  。（美女走秀，扛起过亿销售额）

据卡思体验 ，虽然@楠咪咪天团的出镜主播们都不开口介绍产品，但无一例外都是长相标致 、让人眼前一亮的美女
，她们风格各异，或可爱，或知性 ，或妩媚……配合着动感的BGM，依次拿着产品款款向镜头走来 ，画面看起来极为赏心悦目 。

在一场场让人流连忘返的视觉享受中 ，“顺带”下单购买成为一件自然而然的事情 
，30天能够创造5000W-7500W的销售战绩也就不足为奇
。

此外 ，我们还关注到 ，@楠咪咪天团的带货口碑分为4.59分
，其中，内容口碑高达4.8分
，但商品口碑仅有4.42分 。这也意味着 ，现阶段 ，在人货场三要素上，@楠咪咪天团的人和场虽然占据了优势 ，但在货这一最重要的环节上却明显欠缺，而这很有可能成为制约直播间长期发展的核心因素。

更早一些，在2021年，卡思也曾研究过@美少女嗨购 的直播间，引发了行业热议 。（3个月带货3200万，“美少女嗨购”在电商直播的雷点蹦迪）

当时，建号仅4个月，@美少女嗨购go 的粉丝量已增长至170.2万。她们大多在晚上8点-11点直播，主卖零食 、牛奶
、视频平台会员卡等商品 ，单价主要在9.9元-59范围内波动 。虽然客单价不高，但销量却不低。数据显示，“美少女嗨购go”一个月直播53场，单场直播的平均销售额为12.1万
 。

为其买单的主要是男性粉丝。粉丝画像显示，该账号65.68%的粉丝为男性，女性仅占比34.2% ，而在直播观众画像中，男性粉丝占比更是达到69.44%。此外
，该直播用户吸引的大多为90后和00后年轻人，他们更愿意为视觉上的“新奇特”体验买单。

后来，@美少女嗨购go 也经历了用户审美疲劳
、核心主播离职 、新成员加入又离开、账号转型等一系列变化，然后诸多动作并未阻挡掉粉的趋势 ，目前其粉丝量跌至144.5万。

在抖音电商，没有人永远是黑马，但是永远有人是黑马 ，系统会根据直播间实时的转化数据第一时间给出流量反馈。

每个直播间都有自己的短板和局限性 ，但是好的人-货-场和运营策略直接决定了直播间的起点，这是可被复制的经验 。