备战双11直播 ，7大直播带货话术直接用 01开场话术通常在正式开播前

01

开场话术

通常在正式开播前 ，备战播需要主播进行5-10分钟的双直暖场 。可以进行自我介绍，直播直接打招呼，话术简单介绍今天的备战播直播活动和福利预告等 。

重点是双直告知观众，能带给他们什么好处，直播直接这样才能将观众留存下来 。话术

举例:

1）“欢迎XX来到直播间!点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”

2）“感谢来到直播间的备战播粉丝们，我直播时间一般是双直X点~X点 ，今天会有重磅福利哦!千万不要走开～”

3）“大家好 
，直播直接我还是话术新主播，有很多不懂的备战播地方，如果有什么地方做的双直不够的希望你们多多见谅 ，有什么建议也可以直接在评论区留言～”

可以将话术做成一个“超级符号” ，直播直接加深用户的印象 ，比如薇娅的每场直播开头都是那句:“话不多说 ，我们先来抽波奖。”

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留人话术

想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户
。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧:

1、福利引导

主播需要每隔一段时间 ，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间
。

即使是大主播的直播间 ，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式 ，不断留住观众。

举例:

1）“直播间的粉丝宝宝们
，www.hijob.jp日本招聘网站12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注 ，加入我们的粉丝团 ，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

2、实时互动

如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段 。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。

举例:

1）“xx小姐姐 ，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!”

2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀 。”

03

产品介绍话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率
，所以主播首先要对产品十分了解 ，清楚产品的优势和适用人群
，再从一些技巧出发 ，比如以下几点:

1、增强用户信任

可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图 、网友好评 、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。

举例:

1）“我给我爸妈也买了 ，他们也觉得很好用”

2）“大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，日本劳务实打实的销量”

2、专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。

举例:

1）“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭 ，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”

2）“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了 ，只能在景区买伞。我们这个折叠伞 ，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”

3 、产品试用

想要把产品卖地更好 ，光靠说可能不够 ，还需要做 。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品 ，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

举例:

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上...”

2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”

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互动话术

根据的抖音的推荐算法，直播间人越多
，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人 。

所以优秀的直播间都少不了互动 ，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧:

1、提问式互动

提问回答一些与产品相关的问题 ，有利于帮助观众解决产品上的困惑 ，促进转化 。

举例:

1）“这款口红你们用过吗?”

2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”

2、选择题互动

抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高 ，再适当引导利于转化。

举例:

1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝
，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

3、刷屏式互动

此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。

举例:

1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~!”

2）“感觉宝宝们不够尽兴啊 ，是不是活动力度不够大?好，主播今天就给大家再上一波福利
，想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!”

05

关注话术

引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情
，所以就要不断吸引新的用户关注
，那么直播的流量才会一次比一次好 。

也可以引导进私域里，在私域中成交转化 。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行
，如果直接去引导的话频率不要太高 ，不然容易引起反感。

举例:

1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”

2）“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团 ，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!”

3）“我们即将结束直播了 ，还是有很多宝宝在观看 ，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们!宝宝们想要的可以加个关注哦~!”

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促单话术

到促单这个环节 ，观众已经有了很强的购买意愿 ，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手:

第一
 ，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜 ，让用户觉得物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感 ，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

举例:

1）“先付先得、最后2分钟!最后2分钟!手慢无”

2）“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦 。别等要用的时候再原价去买!”

3）“大家手速都很快啊 
，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些 ，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”

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下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间 。

举例:

1）“今天的直播接近尾声了 ，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧!”

2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光
 ，主播最后给大家抽个奖好不好?...”

写在最后

以上就是分享给大家的7大直播话术。

虽然想要做好直播带货并没有那么容易 ，但只要你学到了正确的运营思路，方向对了
，又肯付出时间和精力，必将有所收获
。