别等了 ！一部分人已经悄悄吃到视频号团购的甜头 团购由腾讯为意向商家开白

通过视频号小店，别等部分让用户在视频号内完成交易、人已核销和评价等;

测试初期 ，频号出国劳务公司在哪里查询两大链路主要面向品牌商家 ，团购由腾讯为意向商家开白
，别等部分后者通过腾讯提供的人已接口文档进行二次开发上线，然后组织力量通过短视频和直播销售
。经悄一段时间之后，悄吃因开发成本
、到视的甜主播供给和招商等限制，频号新功能测试的团购焦点逐渐转向第三方服务商。

现在，别等部分商家除了自主开通视频号小店和本地生活组件，还可通过第三方服务商的视频号小店和小程序进入视频号本地生活。据亿邦动力了解 ，经腾讯授权的第三方服务商，全国性的至少有5家以上，上海、北京和广州等亦有专注本地的服务商
。

不久前，亿邦动力与多个品牌商家、餐饮商家、本地生活达人和服务商独家交流，发现一部分商家已经吃到视频号团购的甜头。本文重点关注以下方面:商家准入条件及投入;团购业务操作链路;直播短视频卖券的运营;POI等新流量入口及潜力 。

01

视频号本地生活4.0来了

商家佣金约为交易额的12%-13%

9月初，一位本地生活服务商兴奋地告诉亿邦动力，视频号本地生活4.0来了 。

在那之前，他通过在短视频下方添加小程序和公众号链接的方式，将用户引导至私域和线下门店，帮助商家在微信生态做本地生活业务。8月 ，视频号调整规则，澳大利亚出国劳务真实经历关闭小程序拓展链接 ，同时限制向公众号导流:

仅支持添加已绑定的日本求人公众号近7天内发表的文章，且阅读量需超过10000 
。

大约在那前后，视频号的测试焦点转向第三方服务商。微信向多家全国性的服务商进行授权和系统打通，通过视频号本地生活组件将后者在小程序上的供应链接入视频号 ，并允许视频号达人分销第三方服务商的本地生活商品;这些第三方供应链包括美团、美味不同等、享库存 、联联周边、贪吃商城 、陈记士多等。

这意味着，本地生活商家入驻第三方小程序 ，并经本地生活组件进入视频号，再由这些第三方服务商组织达人进行分销 。截至目前 ，北京、上海、深圳
、广州、佛山、汕头、成都、西安等城市的商家已经接入
，以餐饮团购为主
，此外也覆盖酒旅、丽人
 。

据亿邦动力调查了解，通过该方式进入视频号分销
 ，商家端的成本约为交易额的12%-13%，同期美团超过20%
，抖音为15%-18%。测试期，视频号对餐饮类的澳大利亚出国劳务费用技术服务费为2.5%，达人佣金为8%-10%，其余为服务商佣金。一位入驻商家称，他入驻的服务商
，要求要么交一笔入驻费，日本找活要么把产品价格打到3.5折 ，再抽走15%的佣金
。

据悉 ，一家服务商可添加1000个分销账号 ，含达人、商家和MCN机构的账号 。带货账号必须超1000个粉丝，由服务商绑定授权
，才可在后台选品。“他们授权给你选品库了之后，你就可以从他们的选品库里选了 。”一位上海的美食达人说。

另一种接入方式是视频号小店。除了广州圣丰索菲特大酒店 、李叁面馆总店
、新佳宜便利店等商家自主经营的小店，其他专注本地生活的视频号小店，多由区域性的服务商经营 ，比如上海的淘最上海/淘最严选/东犁退休俱乐部、深圳的景程荟玩等。

未被灰度到的商家 ，如果想要进入视频号
，也可通过这些服务商的小店上架产品，佣金几乎接近组件接入方式。不过，目前进入这些小店的产品
，主要由对应的账号和MCN旗下账号带货，暂时未向全平台开放 ，分销能力可能弱于前者 。

不管通过哪种方式上架，产品均要经过两道审核，先机器后人工
。据亿邦动力获悉 ，视频号将商家和商品的审核交给第三方公司（非上述服务商），商品随机分配给审核员，通过即可上架 。“根本找不到审核的人，腾讯可能怕审核搞贪污 。”一位商家说 。

对于商家最为关心的核销问题
，亿邦动力发现主要有如下方式:

• 商家自营视频号小店的团购订单:暂时采用虚拟产品的发货系统，商家点击发货（无需真实发货）
  ，用户在订单中心确认收货，即被视为完成核销;

• 服务商视频号小店的团购订单:用户下单后
   ，以短信形式发送核销码和团购码，商家通过服务商提供系统扫码或输入数字即可完成核销;

• 跳转至小程序的团购订单:通过小程序原有核销系统，扫码或输入数字即可完成核销。

除了这三种常用的核销方式，一些有开发能力的头部商家
 ，如果打通了小程序、视频号和微信支付，也可直接微信扫码支付完成核销;对于开通了微信会员的商家，用户可以会员券包查询方式进行核销 。

上述测试链路已经覆盖餐饮  、酒旅等类目的团购，如果再加上此前先后定向开放的美容、美甲、美发、搬家、家电维修 、家政保洁和房产定金等类目 ，视频号本地生活的版图已经逐渐清晰 。不排除全量上线之前，视频号继续以定向开放方式招募商家入驻。

02

在售SKU均价312元

POI营销呼之欲出?

尽管经历了半年的等待，但新功能上线并不是商家最为关心的问题。

最早的测试中 ，官方希望通过本地生活组件
，将小程序里面的商家和供应链导入视频号。但这些商家并不具备在视频号带货的能力和意愿 ，再加上缺乏达人分销，一些商家试过之后不再参与
。

一位不愿具名的人士称 ，测试中各项数据达到一定量以后 ，便进入瓶颈期。他认为，主要原因至少包含以下方面:从视频号跳转至小程序导致一部分用户流失;前期测试阶段，用户下单以后，订单和核销信息藏得太深，或者因用户习惯，核销率不理想 。

在后来的测试中，随着第三方服务商进入和达人分销逐渐起量 ，视频号团购逐渐有了明显的起色。亿邦动力调查发现 ，这些服务商多数是本地生活领域的内容营销公司，一手抓着餐饮商家 ，一手握有内容产出能力 ，如淘最上海、陈记士多、贪吃商城等 。

典型如“淘最上海”
，曾背靠上海的一档美食节目，后来开发了自己的小程序商城 ，既有自己的私域用户
，也有成熟完善的供应链。10月中旬 ，该账号在上海索菲亚酒店，直播销售一款198元的单人自助餐，3小时30分，场观1.8万 ，卖掉319件，销售额6.3万元。6.3万的销售额并不高 ，但类似的直播却有着某种象征意义 。

亿邦动力统计分析了视频号里面在售的1100多个SKU ，以餐饮为主 ，也有少量酒旅，主要覆盖北京、上海、广州、深圳和佛山等城市，发现在售产品的平均价格为312元 ，最高为3988元（3天2晚阿纳迪酒店套餐 ，由吃喝玩乐High上海售卖） ，中位数为188元(单人餐饮套餐，由广州吃喝玩乐情报站售卖)
。

所有在售SKU当中，双人餐和四人餐的量最多 ，一人餐和三人餐次之。另外，我们统计了在SKU当中的单人价格 
，一人餐平均为246元，双人餐平均为229元，三人餐平均为195元，四人餐为304元。

尽管是在售商品的数据，并不是实际的核销数据，但它们也在某种程度上表明，视频号团购的单价可能要高于美团和抖音。至于这些消费群体是说
，亿邦动力的调查表明
，最为显著的可能有两类 ，一类是中老年女性
，另一类是有孩子的青年夫妇
。

目前，视频号团购的流量，主要来自短视频带货和直播挂车。据悉 ，视频号对本地生活业务给予一定的流量支持，但未进行商家补贴
。尤其是对美团 、饿了么等头部品牌的直播间，视频号官方不仅给予较大的流量扶持，还允许新注册账号进行分销 。

亿邦动力获悉，微信正在测试将发现页附近的同城 ，升级为本地生活的聚合页面，用户可按类目筛选内容。另外 ，本地生活相关的短视频
，目前已经可以添加POI（Point Of Interest ，兴趣点，即短视频中显示的地理位置），点击进入可看到商家位置地图
、营业信息和联系方式，以及导航、打车和收藏功能。这为未来的POI营销打下了很好的基础 。按照目前成熟的平台，未来腾讯可能会让商家认领该页面 ，使其成为商家主页 ，并在后期挂上团购券。

除了这些公域流量 ，许多商家认为私域及其运营 ，才是未来视频号本地生活的关键流量来源。星城连播是一家位于长沙的微信生态服务商，创始人万锟多年从事私域陪跑，帮助商家从微信公域引流至线下门店和私域 。过去几年，他帮助许多长沙的企业从微信生态获客引流 ，将涌入导入企业微信和线下门店 ，并通过技术解决了本地生活商家担心的洗老客的问题
。

他认为，未来商家必须通过投流、优惠券等方式
，将用户聚集在小程序、企业微信和视频号等，后期通过激活、运营和转化，引导至本地生活成交。微信的去中心化，很大程度上还在于通过技术手段武装一个个商家，让他们自主经营，自主探索。当然
，这个自主也可以是商家通过第三方服务商来完成 。

03

两大体系同时测试

微信本地生活业务向何处去?

微信两大体系同时测试本地生活业务，除了视频号，另一块业务是门店快送 。

2月 ，门店快送在广州和深圳测试，7月上线第二批12个城市 。考虑到视频号本地生活业务呼之欲出
，微信在这场新贵与老钱的大混战当中 ，似乎正在改变叙事方向。（参见《微信门店快送新增12城 ，一年内不收平台佣金》）

今年以来，各大平台对商家和达人的争夺一直是市场关注的焦点。据亿邦动力调查，今年参与视频号本地生活测试的商家和服务商 ，多数同时也在抖音 、小红书等平台经营 。比如享库存，手握过万餐饮品牌 ，在30个城市开设分站 ，它同时也是抖音和小红书上的重磅玩家 。

达人也是如此。一位上海的达人告诉亿邦动力，他们主要做短视频带货 ，目前维持在3人的团队，每天选定商家外出拍摄，然后回来剪辑发布 ，一处水源供全球。“现在主要是抖音小红书视频号等几个平台做得比较大
，我们主要是在视频号和抖音。”该达人告诉亿邦动力 。

一旦精力不济，就可以能面临取舍 。一位此前参与测试的商家告诉亿邦动力，做了一段时间视频号，感觉太麻烦，每个商品都需要审核，但由于曝光较小 ，使用的人少，再加上测试期渗透率偏低，近期减少了在视频号的投入
。

不过，今年以来，多数商家和达人还是对视频号本地生活充满期待。除了新进入淘金的达人和主播，一些跨平台经营的商家和达人认为，首先视频号正处于爬坡期 ，需要前期投入，其次想要做私域和会员等的运营
，视频号、小程序仍是不可替代的。

正因如此，即便如美团，也在近期加大视频号直播的力度 。早在今年夏天，美团通过6大城市站的神抢手及城市代理的直播间，带有扫码领福利的提醒，用户扫码后会弹出一个扫码加微信社群的页面，该社群为美团根据用户所在位置就近推荐。

除了美团官方和城市代理的直播间，9月以来美团大力引进MCN机构直播，参与直播的MCN机构包括仙女文化传媒（江苏）有限公司、广州莱萨网络有限公司 、北京第一时间网络科技有限公司、北京小鹿探奇科技有限公司 、苏州暗流科技有限公司等。

入秋以来
，这些MCN机构大量进入视频号，账号名字和直播间风格均采用美团元素，直播挂车仅为美团做分销 。据亿邦动力获悉  ，美团还在吸引第三方MCN入驻直播  ，近期一些账号还在注册和认证过程中。

据亿邦动力了解，服务组件目前还处于定向邀请测试环节 ，后续将向全平台商家开放
 ，商家可通过MP后台“交易组件”入口开通的“本地组件”提交对应资质审核。腾讯也在上述多个定向准入的公告里称
，后续将会根据视频号橱窗准入计划，逐步有序地调整家目准入标准 。

即使全平台开放以后
，许多大型品牌或渠道
，或许仍会采用小程序+视频号小店的形式进行探索 ，部分产品也可能会让美团等服务商分销;许多中小型商家，多数或许都得通过上述服务商接入视频号本地生活。

当几大内容平台不再甘于屈居幕后售卖流量，而是试图跨过美团等平台  ，武装起数量众多的商家时 ，本地生活领域无疑将充满更多变数。这种竞争也正在给商家带来实实在在的好处
。